董国璋 贾彦 宋晓东

曾经“皇帝的女儿不愁嫁”

我1976年进上海手表厂技校学习，1978年技校毕业后分配到上海手表厂工作。当时的工厂用现在眼光来看就像个生产车间，在计划经济体制下生产经营不是厂方根据市场来决定的，而是由主管行政部门下达生产指标。那个时候印象最深的是，每年产量都在上年产量的基础上要有个较大比例的增长。“文革”刚结束，有些口号还是“文革”时期的口号，比如说攻下多少高地啊，整个工厂围绕着生产一个中心环节来开展，没有营销的理念，也没有市场的概念，纯粹就是生产。应该说那时候只要我们把手表生产出来，就不愁没有销路，确实是皇帝的女儿不愁嫁。什么道理呢？因为产品生产出来后，全部由中国百货公司包销，它是商业单位，我们是企业，商企签订合约，写的是包销两个字，就是你做多少，它销多少。

到了80年代中后期，市场发生了翻天覆地的变化，中百和我们签的合同改名叫经销了，别看一字之差，经销是它要多少，问你拿多少，多余的部分就是企业自己要走向市场。当时国家改革开放的大门已经打开，企业要走向市场，确实困难不少，那时国产手表受到了进口表包括一些水货的大量冲击，销售从商业部门的反馈就是呆滞，市场反应很慢。而且那个时候已经开始尝试计划经济为主、市场经济为辅的生产经营模式，企业相应也成立了销售科、市场部等等，由传统的生产单位、一个工厂，成为了面向市场的一个企业。……