北京诚栋国际营地集成房屋股份有限公司董事长 赵军勇

我国第一个量产的集成房屋是801型木板房， 1968年由北京木材厂研制生产上市，当时是受部队委托，给部队研制营房，后来也作为减灾应急使用。这款产品市场销售了30年，全国各厂家累计销售350万栋，合计2.2亿平米。今天来看这款产品有诸多的不足，但这么长时间的销售并且有如此大的销量，说明其满足了市场的需要。我认为这反映了一个真实的市场诉求。这款产品是一个典型的量产房，其标准依据是1989年林业部颁布的ZB P33《拆装式钢木结构活动房屋》，这是一个产品标准，全国范围内有几十个厂家在生产，其设计非常完善，其结构是由木材和板材组成，完全实现了工厂化生产，它是中国集成房屋的开创产品，给我们生活带来了实实在在的作用。

我们诚栋在801型木板房的基础上研制了9910型房屋，1999年研制上市，市场销售20年，总共销售17万标准栋，合计300万平米，很长时间作为海外工程营地建设主流产品，国内工程临建也大量使用。

1988年榕东公司从日本引进K型房，2000以后市场急剧爆发，全国各企业同时销售。市场热销20年，我们估算其累计销售约20亿平方米，因其技术含量不高，几乎随处可见，是国内工程临建市场的主力产品，海外营地建设也广泛使用。虽然K型房没什么技术含量，但我认为其设计十分经典，这也是其拥有巨大销量的原因。

2005年组装板房开始作为中端产品被市场广泛接受。市场热销13年累计销售约2100万平方米。2015年以后成为海外营地建设主力产品。

随后是石油矿业用房，。1999年开始，钢木结构野营房进入市场，代表企业舍尔特；2001年集装箱野营房研制成功进入市场，代表企业沧州飞达。2010年高端矿业用房进入外贸市场，代表企业中集。石油矿业用房被中国石油企业在国内与海外市场广泛运用，国际矿业企业也在2010-2012年间有大量采购。

2004年打包箱房开始进入外贸市场，代表企业银木、海盛、昇迅、那嘉、亮力，热销15年，累计销售23万标准栋，合计350万平米，是外贸市场主力产品。2014年打包箱房开始在国内临建市场广泛运用，代表企业中建集成、安捷诚栋、东方广厦等，进入市场3年，累计销售约200万平米，是国内重点工程临建主力产品。这款产品其实我们诚栋2003年就与日本沟通取得了图纸，并研发生产完成，但却一直没有市场，这个项目便停滞了。2014年我们又与美国AS公司合资，成立了安捷诚栋，又开始研发这款产品，后来中建集团开始采用这款产品后迅速引爆了市场。我们中国的建筑施企业是世界级的，但临时办公和住宿不得不说比较差，在国内可能还不明显，如果同国外比较简直就是天壤之别。我们需要提高临时建筑的质量，也正是因为有这种需求，中建才能引燃整个市场。我认为这类模块房的市场量巨大，在100万到500万栋之间。如果工厂化了，批量小了很难做好，但如果批量大了，就很容易做好。这需要我们行业的企业认真去做这件事情，为这么大的客户需求提供一个高质量的产品，满足市场需求。

2012年以后酒店公寓用房逐步进入市场，产品逐步升级，代表企业中集，进入市场6年主要运用于外贸市场，采取融资租赁模式与国际酒店集团合作。目前这类产品需要企业投入的时间和精力比较长，但其市场份额并不大，很容易产能过剩，因此企业需要慎重投入。

以上是集成房屋在我们国内发展的历史，了解其发展路径或许我们可以从中得到些规律，可以预测其今后的发展态势。

前面谈了产品的发展，但集成房屋产品本身并不是我们客户的最终需求。市场的需求是企业发展的导向，客户并不想建集成房屋，也不想买集成房屋，他们只是想使用集成房屋。我们需要认清这一点，才能看清集成房屋市场的今后变化。我们作为生产企业将不单单只是销售产品，而是要提供全套的服务，今后建筑业的发展将向酒店运营模式发展。

长期以来，国内临时建筑市场都是产品销售模式或者租赁模式，即便是产品逐步升级换代，但产品供应商对客户营地整体建设基本不涉及。

相对于国内临时建筑，海外工程营地建设要复杂很多，市场需求不断升级。先是反映在对产品品质的要求提升：从单一K型、A型产品到更多使用组装型产品的组合运用，到现在箱式房甚至别墅的需求升级。随着营地建设的专业度和复杂性越来越提升，营地建设整体需求正在逐步显现。

最后是外贸市场，中国集成房屋产品供应商长期不太敢于为海外客户提供工程服务，原因不外乎能力与风险两大因素。但就目前形式来看，海外直接客户的营地建设需求逐步凸显，其中蕴藏巨大商机。

商业模式上，国外是直接从销售模式转变到营地模式，而国内则还要经历一个租赁模式。由于市场空间的原因，我预估3到5年时间国内的销售市场将会饱和，由此将转为租赁模式，其底层的商业逻辑和如家酒家、神州租车是一样的，100万幢的市场空间很容易形成商业垄断，排名第一的企业可能一下占有30%以上的份额，30万幢实际上是巨大的体量，如果做租赁模式是可以成就一家上市公司的。

我非常坚信中国能在集成房屋上取得巨大的成就，因为我们中国拥有巨大的市场。产品成熟有两个路径，其一是长时间的研究，但是现在市场需求变化非常快，很难研究，所以只能选择其二，就是只有拿初代产品到市场上去试水，根据客户的需求不断叠代，让产品迅速成熟起来。

我们这个行业必须坚持优质优价发展，低价竞争是走不通的。

当前我们的行业发展非常迅速，但也暴露出一些问题。缺乏行业标准，客户选择无依据；供应商无序竞争，劣币驱逐良币；应收账款巨大，企业不堪重负。我希望我们的行业协会能加强管理，加强行业自律，尽快制定行业标准，让客户在选择产品时有一个参考标准，尽可能的规范市场为企业提供一个公平竞争的环境，让第三方监管机构有一个监管依据。