大学校园O2O营销模式研究

2018-07-12蔡汶兴谭代凤邓雅匀

时代金融 2018年29期

李茂蔡汶兴谭代凤丁红邓雅匀

（重庆文理学院，重庆 400000）

一、引言

在“大众创业，万众创新”的时代背景下，紧跟当前时代的浪潮，利用互联网实现自己的创业之路，已经成为了许多大学生创业者的主要途径。随着经济一体化的不断深入发展，互联网时代走向了世界的舞台，互联网的快速发展带动了人们生活习惯和消费水平的剧烈变化，它让任何行业的商品都得以实现网上交易，自媒体和O2O模式的崛起已经是大势所趋。它打破了传统营销模式，为电子商务提供了强劲动力，其强大的生命力和市场潜力，对各个消费领域都起着至关重要的作用。对于广大的大学生创业者而言，这是一场机遇更是一场挑战，如何跟随当前的时代浪潮，利用当前的互联网革命带来的机遇，是实现自己大学的创业之梦的关键一步。

二、校园O2O模式的背景

随着互联网+时代的到来，O2O模式在电子商务的众多模式中变得最为热门，所谓O2O模式就是指Online to Offline或Offline to Online，该模式主要为了打通线上与线下的消费沟通，让互联网成为线下交易的前台，通过互联网的传播的方式向买家提供丰富的销售信息，聚集有效的购买群体，并在线支付相应的费用，再凭各种形式的，去线下商品或服务供应商那里完成消费。O2O模式大多采用“电子市场+到店消费”模式，它使消费者兼得线上订购的便利实惠和线下消费的完美体验。

由2017年10月教育部发布的《中国高等教育质量报告》数据显示，截止至2016年，我国普通本科高校1237所共计拥有在校规模达1613万人次，普通本科高校招生规模达405万，另根据《中国互联网络发展状况统计报告》，截止至2017年6月，中国网民规模达到7.51亿人次，其中，20-29岁年龄段的网民占比最高，达29.7%，而这一年龄段的人群绝大多数是在校大学生。因此，面对如此庞大的大学生消费市场，如何利用O2O模式进行创业，是当前大学生创业者必须考虑的。

三、校园O2O模式的现状

我国高校电子商务O2O平台有很多，目前通过融资而相对完善的平台主要有：“8 天在线”、“59store”、“宅米网”、“俺来也”等，这些平台主要利用当前大学生课余时间较少或懒于出门的心理，将部分日常事务进行整合，交由专门的学生兼职进行完成，这些平台主要是为了打造一种校园快递的营销模式，利用O2O的模式，提供一个网购商品实时配送的平台。

各地高校为了迎合国家政策，提高大学生创新创业能力和思维，纷纷建立大学生创业孵化基地，将大学生们不成熟的创新创业项目引进孵化基地，进行完善提升，通过高校在信息和技术领域方面的优势以及校园内丰富的社会资源，培育出一批批具有良好前景的完备型创新创业项目。绝大多数校园内创新创业项目都会借助校园O2O模式搭建各类交易平台，简化交易流程，提升交易效率，同时更能通过校园O2O模式提高项目的知名度。目前通过大学生孵化园培育的平台已广泛应用于餐饮、旅游、购物、教育培训等诸多领域。

四、校园O2O模式的优势与劣势

（一）大学生创业者利用O2O模型创业，相较于其他传统行业具有很大的优势

1.政策支持，学校大力培养。2015年，李克强总理首次提及鼓励搞好线下线上的新兴消费，将O2O模式推向了一个新的高度，各地政府纷纷大力提倡发展O2O模式，各地高校也建立起各种创新创业孵化平台，为O2O融合发展描绘了趋势和广阔前景。

2.市场所需，门槛低。年轻人作为移动互联网的使用主力，大学生在频繁使用互联网络的同时，也能更加清楚的了解当前消费者的需求，保证了O2O模式平台的更好发展。O2O模式创业所需的启动资金少，在创业初期宣传成本较低，可以借助当前的微信、微博、QQ群、贴吧等方式进行较为有效的宣传，为大学生O2O模式创业提供了一定的帮助。

3.用户群体大。O2O模式充分利用了当前自媒体时代低门槛传播的特点，具有低门槛、区域广、渗透性强的优势，可以充分挖掘线上、线下资源，吸引到足够多的广大消费群体。在大学校园中，人与人之间的交集较为密切，关系网络比较密集，O2O模式可以充分利用这种关系网络，快速的拓展消费渠道，迅速提升品牌的知名度。