刘 一

（沈阳工学院，辽宁 抚顺 113000）

一、电商营销与传统营销的不同

传统营销的特点多为：信息单向传递、消费者被动、不能及时的得到反馈等等，而电商环境下的营销的特点多为：可以有效的共享信息、及时反馈、提升调研质量。电商环境下的营销的最大优势是在于中小企业的营销人员可以通过借助互联网技术实现更好的信息沟通。

二、电商背景下的营销策略的特点

可以利用多媒体、网络技术，在营销过程中实现多种方式的信息交换，也可以利用网络资源进行网上交易，充分利用电子商务平台这一优势。这一优势可以推动贸易一体化的发展，也可使企业规避营销风险。

三、中小型企业的营销特点

（一）规模小，经营相对灵活

中小企业具有自身规模小、资源有限等特点,很难进行多元化的发展。中小型企业可以根据市场变化来调整产业结构，可以很快的适应市场的需求，具有较强的市场适应能力。

（二）小批量的多样化经营

随着市场的发展从而使得产品多元化，消费者对待商品的需求也有明显的差异性，又因为中小型企业发展的成本会相对较低，我们可以根据这一特点来选择经营项目相对多、市场渗透力强的生产满足不同消费者的需求。

四、中小型企业的营销存在的问题

（一）中小型企业的营销理念较落后，技术水平低

仍然坚持原始的生产营销理念，对于新的营销模式缺乏认识，营销手段过于单一。由于中小型企业的生产规模较小，资金薄弱，很难吸引优质的销售人才，造成了技术水平低下的现象。

五、中小型企业的营销对策的建议

（一）对于营销体系进行创新

中小型企业可以先进行市场调研，根据市场调研的结果了解最新的市场动向，制定出符合企业产品特点的营销方案和策略，从而提高企业的效益。

（二）在营销模式上进行创新

1.制定电子商务发展战略。电子商务基于互联网，通过作用计算机技术来实现企业利息最大化。

2.制定开发新产品的营销策略。因为当前市场竞争激烈，消费者需求差异化，所以中小型企业可以利用差异化来进行新产品的开发，从而不断优化产业结构抢占市场先机。但由于中小型企业存在生产规模小、技术条件低的现象，建议企业可以先通过学习先进技术，生产出一些新商品来满足消费者的差异化需求。

3.构建以网络技术为基础的商业模式。对于中小型企业而言，电子商务模式就是可以非常及时的反映消费者的需求、完善企业内部的资源管理。企业要以消费者的需求为目标，这样便于与消费者之间的沟通。通过以消费者为中心点来去玩更好的企业形象来提升企业的核心竞争力。

4.建立品牌营销策略。中小型企业必须为自己的产品打造出良好的品牌。虽然过程漫长，但企业必须将产品与品牌融为一体，打造过硬的产品自己相关服务。可以进行适当的促销手段例如广告宣传、人员推销等。企业也可以通过一些正确的销售途径将产品送到消费者手中。或者是企业可以通过建立完善的消费体系来进行营销，例如建立售后服务机制，这样不仅可以及时的发现产品存在的问题从而调整生产经营方案，还可以得到消费者的信任。

在电子商务模式越来越普及的情况下，已经有许多企业通过利用电子商务平台对于传统的营销模式进行创新，但总体上还存在着许多的问题。