薛梅 日照职业技术学院

德育历来是教育的核心热点，党和国家都非常关注德育教育，2016年山东省出台了高校德育综合改革指导纲要（试行），从政策上推动高校德育工作改革，强化对大学生进行思想道德教育，培养大学生正确的社会主义核心价值观，不断完善和提升大学生的道德修养和思想品质。

高校德育教育要求在通识课程中体现的比较明确，课程内容与德育内涵互为一体，但是目前在很多专业课中，课程的设置和教学设置偏重于知识和内容的传授，德育教育的思想没有得到充分的贯彻。如何在专业课教育中深入挖掘课程蕴含的德育内容，渗透德育教育思想是目前专业课教师需要进一步探索和实践的。

本着发挥专业教育的德育功能，以德育目标为准绳，结合学科特点，我在《国际市场营销》第一次课的教学设计中以德育为内在主线，以营销理念和技能内容为外在体现，在教学环节和教学设计中融入“德为立身图强之本”的德育思想，培养学生的儒商气质。

一、导入案例为德育伏笔，增加学习趣味的同时引导学生思考德行问题

课堂导入的是范蠡卖马的案例。范蠡在战乱中发现了商机：将北方的马运到南方作战马。问题是如何解决运马难题。提出这个问题后要求大家思考解决方案，学生立刻进行头脑风暴。因为案例的情景吸引人，全部同学都活跃起来，积极提供解决方案。大多数的学生提出的方案是牺牲马匹生意的一部分利益换取大部分收益，教师引导：如果完全不牺牲马匹生意的利益能不能设计解决方案？学生转换解决思路，短短5分钟，就有学生给出了和范蠡一模一样的解决方案。范蠡的方法是免费为打通贸易之路的富商运送货物，将马匹运输出去。学生在讨论后发现自己也能想出相似的解决方案觉得非常自豪，有成就感。

在案例中看似讨论的是营销的技巧，但是导入案例是为了递进案例进行铺垫的。从案例中学生会认识到范蠡的商业才能，那么教师会在继续引导学生思考，商业才能是让范蠡千古留名的原因吗?事实上，在导入案例讲述之前，很多同学是不知道范蠡的商业才华的。

二、预设学生会犯的德行问题，做多手准备

教师在教学设计过程中可以预测一些学生的反应，针对不同的反应做出教学方案。这针对德育教育设计也是适应的。课堂活动“矿泉水销售设计”中一方面让学生理解营销与推销的区别，同时假设有学生会为了利润做出一些“奸商”行为，此时抓住时机引入德育教育最好。

果然，课堂教学中学生做出不同的反应。有的小组解释营销的概念非常全面但是实际的营销方案确实做了推销的设计，有的小组营销环节缺失，也有的小组营销和推销是混为一谈的，其中一个小组的代表发言触动德育的“拉环”。那个小组代表是很多细致的推销方案，其中他提到设计一个矿泉水瓶子，水可以装的少，但是还不能看出来水少，这样同样的水可以卖更多的钱。甚至有些学生说他“奸商”时，他也是笑嘻嘻的，学生没有从根本上意识到问题的所在，德育教育势在必行。

三、巧妙设计，以案说案，触类旁通

针对学生出现的问题，教师没有直接指出了，而是要求大家认真思考该生方案的可执行度。教师继而抛出另一个跟导入案例人物相关的案例，从德的角度去体现案例人物的社会价值和高尚品格。吴王夫差动之以情，施之以利，范蠡不为所动，陪伴低谷的勾践夫妇三年如一日，这让吴王即赞同又羡慕。

这个案例体现范蠡的人格品质，诚如他的主张“德为立身图强之本 ”。教师让学生进行讨论，发表自己的看法，作为商业之才的范蠡的人格魅力在哪里？范蠡忠于勾践是愚忠吗？

大多数的学生认为范蠡是可敬的，对他的行为表示认可，但是分析的不够透彻。教师继续引导并提出观点“其实范蠡忠实的不只是越王，更是对自身人格的承诺”。同学们对于范蠡获得吴王认可的事特别认同，他们认为范蠡如果投靠了吴王也会被吴王所轻，坚守初心的范蠡才能获得对手的尊崇。至于愚忠更说不通，如果范蠡愚忠于越王就不会功成身退。学生们已经在思考并且认同“德为立身之本”的观点。

我又进一步引申到：在企业运营中，小胜靠智，大胜靠德。最终大成的，还是这些以德为本的人。这跟习书记提出的不忘初心是一致的，人总是要有所坚持的。最后在如何来评价范蠡的问题上，有一个学生总结道：“我没有范蠡的商业天赋和才能，但是我可以学生范蠡的品德，他的人格令人折服，对于不久就要踏上社会的我来说，有些是必须坚持的，尽管很辛苦，但是范蠡的精神会鼓舞我”。此时学生们是思考了，并且通过案例靠自己辨别是非，树立科学的世界观和人生观。

虽然教师没有直接指出那个学生问题，但是相信这样一堂课，他一定认识到自己的不足了。

四、教师成为学生道德上的指路人，需要时刻牢记德育的重要性，同时能为人表率，以德的要求规范自己

总之，语言教育的效果必须以教师自身的品行和人格为基础。在教育的道路上教师是首先做出道德示范的，以人格魅力来影响学生，在这一点上，坚持和严格的自律始终是实现初心的途径，继而做个德育的有心人，全面提高当代大学生的精神素养。