赵柠鑫 苏昱洁

【摘要】随着国外快时尚品牌进入人们的视野，我国本土的快时尚品牌受到了不小的冲击。如何提高我国快时尚品牌的销量和业绩并走向国际成为国内服装零售业值得深思的问题。所以我们以国内拉夏贝尔和国外H&M;的为例，基于“4p营销组合”，从产品（ product）、价格（price）、渠道（place）、促梢（promotion）四个方面来对比分析H&M;和拉夏贝尔这两家快时尚品牌的特点和发展情况，从消费者的角度出发，得出两家公司的不同點和侧重点。也希望本次分析能给我们本土服装企业提供借鉴和思考。

【关键词】拉夏贝尔 H&M; 快时尚 4p 营销组合

一、引言

（一）背景

近几年中国经济迅速发展，人们也越来越追求时尚，快时尚品牌服饰也逐渐走进入们的视野。快时尚品牌市场巨大，具有良好的前景，对快销时尚品牌营销策略研究可以为我国快时尚企业提供借鉴方案，使我国快时尚企业后来者居上，快速的占领市场份额，扩大企业的影响力，更加快速有效的增加快时尚企业的知名度。

（二）调查对象及内容

关于拉夏贝尔和H&M;的4p营销组合对比分析。

经过我们的调查研究，发现H&M;在对产品的价格方面控制的恰到好处，同时出货的速度非常快，紧跟着当下流行的元素，但是服装的质量就稍微差一点了。拉夏贝尔对快时尚的把握没有到位，虽是直营，但并没有发挥出优势，相较来说好一点的是服装质量，但也还有非常大的发展空间。

（三）调查研究方法

运用问卷调查的方法，并对门店进行实地探访和人物采访，以及线上店铺的调查。……