赵金榴 张玉琴 朱瑶 周诗意 夏黎犇　陈翊然　张国魁

【摘要】随着快时尚文化在国内的迅速发展，我国本土服装品牌面临着巨大的考验。本文选择了案例分析的方法，以国际快时尚品牌H&M;为例，分析其营销策略。此外，本文还选取了我国进来发展迅速的快时尚品牌拉夏贝尔与之对比，通过对比分析两者在营销模式上的异同，从而总结出快时尚品牌营销策略的精髓。文章会先对H&M;的发展状况及品牌特色做一个介绍，并根据STP分析法和4P理论解读H&M;的主要营销策略。并结合我国快时尚品牌发展的特点，提出适合我国快时尚品牌发展的建议。

【关键词】快时尚 营销策略 4P理论 STP 分析法

一、绪论

（一）研究背景

（1）国际快时尚文化在我国迅速发展。随着21世纪经济的快速发展，人们的价值观和生活方式也发生了重大的改变。近来，以快、准、狠为主要特征的品牌顺应着消费者的逐渐趋向个性多样时尚的需求，受到服装业的青睐。作为一个服装消费大国，众多国际知名快时尚品牌也选择了在我国加速发展快时尚市场。

（2）我国本土品牌缺乏市场竞争力。众所周知我国是一个制造业大国，然而在服装行业我国虽产量高但很多服装企业只是承担给国外服装品牌缝纫、加工、贴牌等需要低廉劳动力的工作，服装行业的整体利润偏低。导致这样现状的主要原因有本土设计的缺乏以及营销策略不到位等。

（二）研究目的和意义

我国的服装行业虽然在不断发展，但整体发展水平较慢，也缺乏国际竞争力，缺少国际知名的快时尚品牌。……