朱建超

【摘要】互联网时代下手机企业发展非常的迅速，但是弊端也在不断显现出来。本研究通过案例对比，从它们的个性出发，得到个性中主要从营销渠道差异以及它们发展存在的问题及机遇作为研究，探究出互联网时代下手机企业发展中所存在的问题。建议企业的发展要跟进市场的需求，加强创新力，建立企业内部文化。

【关键词】互联网时代 企业发展 智能手机

一、手机营销模式分析

（一）小米手机的营销模式

小米利用摩尔定律打造小米模式，科技电子产品每隔18个月就会有一次大的技术更新，原有设备硬件价格成本降为1/2，小米运用这个定律，前期亏本积攒人气，后期开始盈利。通过自己设计研发手机的外形，采购原配件，用代理工厂进行生产，自己进行销售的模式，省去了许多中间商的环节，让手机价格在当时变得很有竞争力。

（二）OPPO手机营销模式

OPPO手机在线下销售非常活跃，从2014年开始，OPPO线下渠道迅速发展，扩张手段大多为原先的步步高公司员工和合作伙伴，直接对接终端零售商，和一些地区经销商成立合资公司，互相交叉持股。OPPO公司积极在传统电视媒体投放广告，请大量当红明星作为代言人，随后在各地方公交车身和站台做广告。经过近两年发展，OPPO的销售网点超20万个，OPPO品牌形象在店面随处可见。

（三）华为手机营销模式

在华为手机产品过渡时期，由于初期生产了大量低端手机，在消费者眼中的华为品牌形象较差，为了转……