陈颖秋

【摘要】随着我国金融业全面对外开放和金融体制改革的深入，国内商业银行之间以及与外资银行之间的竞争日趋激烈，各家商业银行纷纷抢占市场，争取客户，大力开展货款营销。货款营销正日益成为商业银行增强自身竞争力的重要手段。但我国的货款营销方式还存在诸多问题，亟待解决。本研究分析了当前我国商业银行货款营销的现状和存在的问题，并就解决这些问题并改进货款营销理念和提升商业银行营销水平提出了相应的对策，希望能够为从事相关行业的人员提供建议和参考。

【关键词】商业银行 贷款营销 营销策略

贷款营销是商业银行市场营销中的一个重要组成部分，它强调商业银行以贷款市场为导向，通过运用营销手段，把可盈利的贷款产品和服务销售给客户，以满足客户的需求并实现银行利益的最大化。随着外资银行全面进入中国，商业银行之间的竞争日趋激烈。各商业银行要在信贷市场竞争中获取利润，必须要充分运用贷款营销作为商业银行主营业务立足生存、强化竞争的策略。

一、我国商业银行贷款营销的常见问题

（一）贷款营销市场定位不准确

商业银行的贷款营销是指商业银行以客户为中心，以客户需求为目的，通过对贷款市场进行细分、定位，结合客户需求进行产品开发与设计、服务价格策略制定、服务营销渠道拓展，运用综合促销、分销等途径，把贷款服务销售给客户，从而实现商业银行盈利的一种营销策略活动。……