武筱婷

2004年，泉州精镁机械有限公司成立，专业研发生产针织圆纬机。同样是2004年，来自意大利的圣东尼（上海）针织机器有限公司宣布正式进军中国市场。谁都不曾想，二者还能产生交集。

精镁机械凭借高起点在经历了几年的快速成长后，在行业中逐渐打响了知名度。而圣东尼也在进入中国后短短几年时间内，成为国内无缝内衣市场的领导者，并增加了袜机、圆纬机生产线。

收购是双赢之举

或许是看到了中国庞大的圆纬机市场机会，或许是为了更好地深耕中国市场，圣东尼决定在中国收购一家本土装备企业来进行错位发展，力求扩宽市场覆盖率。通过对几家设备企业做出的产品进行比较，最终他们选择了精镁机械。

2009年，双方开始接洽合作事宜；2010年，圣东尼100%收购精镁股份；2011～2012年，精镁机械完成收购后的人员编制；到了2013年，原本在上海圣东尼公司的汤瑜接到总部调派令，前往泉州担任精镁机械总经理一职。

汤瑜告诉记者：“总部在收购精镁机械前就在国内做了大量的调研考察工作，相较之下，认为该公司的基础条件非常好，并且在经营理念上与总部也很契合，正是我们需要的错位发展企业。”

事实上，所谓的错位发展是欧洲企业以欧洲标准来生产制造和定位其客户层，但这只是一个层面，并不能做到面大量广，而收购其他企业就能很好地解决这一问题。举个例子，全球每年的圆纬机销售量在20500台左右，圣东尼占其中500台的数量。如果想占据更大市场，在不降低产品质量的情况下，达到1000台或者1500台的销量，几乎是做不到的。……