关健明

每次做线下课，就有小伙伴上来投诉。

好比说，化妆品行业的小伙伴，花了大钱找权威专家，用了很贵的原料，开发出一款“温和不刺激”的化妆品，谁知道，同行用上劣质材料，也打这个点，价格比自己便宜30%，顾客图便宜，纷纷去买同行的，你说气人不气人？

再比如说，卖甜品的朋友，榴莲、芒果、奶油，放得足足的，打“真材实料”，以为将大获成功，谁知道不要脸的对手，放了2/3的料，用了差2档的奶油，也喊出“真材实料”，价格便宜25%，比自己卖得好，你说吐血不吐血？

你是否已经泪流两行，捶胸顿足：“妈呀，这不就是说我嘛！”确实啊，现在产品竞争激烈，大家还是面临同质化，通常来讲，你只能做局部创新、微创新，要命的是，这些创新，看上去不那么明显，你把卖点喊出来，顾客感觉不到。

你的产品明明值300块，但是呢，顾客只认为你值100块，结果还去买70块的竞品……

为了缓解营销人的这种局部疼痛，老关现在就给你送上3个锦囊，涂抹在患处，基本能药到病除，你要不要了解下？（第3点尤其先进，不能错过哟！）

锦囊一：顾客自检

你睡过乳胶枕吗？如果没睡过，你一定听说过吧！无论谁，购买乳胶枕的时候，最晕菜的事情，就是不知道枕头里放的是不是真乳胶。

去某宝上看看，价格200～1000元的都有，顾客立刻眼花：我真不懂买哪个啊！买便宜的吧怕是假的，里面不是乳胶！买贵的吧多贵合适呢，700元还是1000元？贵的会不会价格虚高，害我被宰？

你该如何证明自己卖的是真乳胶？大部分人的写法是“泰国某某1.5万平方米采胶基地……”我把树林拍出来给你看！