常青

今天，几乎所有的商家都在发放各式各样的打折券或优惠券，故事就从这小小的打折券开始吧。

“我”这样不富裕的人，对待货币的态度比较谨慎。经济学家用“需求弹性”这个词把“我”这样的人和那些大手大脚的人区分开来。“我”是需求弹性大的消费者，价格降了，“我”就会考虑买，或者多买点儿。“我”愿意打印肯德基的优惠券，拿着去吃一顿早餐，而比较有钱的顾客往往就不愿费力到处找优惠券了，想吃就直接去吃，经济学家因此称他们的需求弹性相对较小。

打折券是最典型的价格歧视。由于富人的需求弹性小，而穷人的需求弹性大，因此商家打折总是设置各种名目。富人不在乎，想买就买，而穷人只需要多“算计”一下，也能买到。那么，是不是所有的产品都适合用打折券促销呢？当然不是。越是奢侈品，或者替代品越多、在家庭支出中所占比例大的物品，需求弹性越大；相反，像大米、油、盐这样的生活必需品，替代产品少，在家庭支出中所占比例小，就缺乏需求弹性。

使用打折券看似节省，但事实上需要花费不少时间和精力。

当然，打折券只是商家的促销手段之一，目的就是让更多的穷人消费，相对而言就伤害了富人的利益，为此富人就必须得到补偿，补偿的结果就是让穷人得到相对较差的产品。这一招虽不高明，但在商业社会中屡试不爽。

在超市中，经常能看到所谓的超值系列产品，无论是酸奶还是面包，其外观设计都非常粗糙。厂家设计并印刷更吸引人的包装本不是什么难事，并且似乎不需要多花多少钱，之所以这样设计，部分原因就是为了让愿意多付钱的客户望而却步，阻止他们去买便宜的产品。……