本刊记者 武筱婷 文/摄

王楚翘

“这几年，我们贴近客户，倾听市场声音。发现类似门外汉，什么都不懂的客户在减少，专业的客户越来越多，问题提得很精准，这是好现象。”这是福建泉州凹凸精密机械有限公司经理王楚翘进入行业6年来，在深入市场沟通客户的过程中感触越来越深的地方。

作为最早进入大陆的针织设备企业，凹凸机械1987年在台湾成立，并于1995年成立福建泉州公司，历经30载的开拓与创新，凹凸机械以齐全的机种、优良的品质和完善的服务成为了行业标杆型企业。产品涵盖针织圆机、横机、袜机、无缝提花内衣机等领域，企业多项创新技术填补了行业空白。

焕新 随市场积极谋变

王楚翘是在2012年进入企业担任泉州公司经理一职。这几年，他切身感受到了市场的波动和凹凸如何跟随市场变化进行调整和布局。

据悉，2012年之前，凹凸的产品市场是国内、国外各占50%。之后，随着2013年前后国内市场形势转好，凹凸产品在国内市场的份额便随之提升至企业产品总销量的70%左右。两年后的2015年，凹凸的市场布局又发生了戏剧性的变化，国外市场占比达到7成，国内份额降至3成。国内市场在低迷了两年之后，2017年又开始强势回暖，各个档次的设备销量都很不错。

作为企业二代年轻的王楚翘在企业6年的磨练中，已经拥有了对市场的分析能力。“这一波需求走高来自绍兴地区。”王楚翘说，“前两年，绍兴地区企业因为行业调整和环保问题，对于市场的预期过于悲观，他们似乎看不到出路，于是很多企业在当时都卖掉设备转入别的行业。……