经纬纺织机械股份有限公司榆次分公司 李明利/文

0 导言

技术机型与销售机型的分离管理是一个概念，其核心是推进模块化技术管理。之所以要给出这个概念为引，主要有两方面的定位：首先，更形象地体会模块化分离的双赢应用；其次，用更广角度引导机型技术管理向模块化的转变。

1 起源

对于经纬榆次这样的老牌国有纺机制造企业来说，机型管理工作源远流长，销售近20多年的FA506可以说是经纬榆次极具代表性的机型。一直以来，经纬榆次机型在管理技术的同时，也对应着销售的管理。经过长期的运行，这种从设计到销售的单一模式相对直接，经纬人对其可以说是非常熟悉。但随着时代的发展，该管理模式逐渐开始不再适应现实需求。

当前的市场环境，一方面是用户对产品多样化的个性需求越来越强；另一方面是对重复成本控制、精细管理提升、设计资源优化的要求越来越高。充分发挥销售的想法和有效集中技术的管理，是企业成功发展必须要做到的。

传统的产品型号技术管理模式在促进了经纬榆次长期的产品发展之后，面对日益增加的产品技术与销售管理需求时遇到了如下的限制：

首先，以产品型号贯穿的产品信息管理不利于技术与销售不同侧重点需求的独立管理，如更新型号的销售策略与技术管理的稳定策略冲突等；

其次，以产品型号组织的产品技术管理不利于功能技术的局部管理、积累和优化，如类似功能零部件跟随产品项目发展各异等；……