仲建春

3月29-30日在北京举办的链尚·2018中国服装论坛，以“无界：创新的空间和逻辑”为主题，力邀零售、商业、品牌、制造、艺术等多领域的专业人士，交流新发现、沟通新思想、碰撞新认知，为品牌的发展注入新动能。

这是一场老友新朋的聚会，也是新思维与新观点的策源地。瞬息万变的当下，思想的碰撞势必激发新的先进理念与思维模式。本届论坛集聚了链尚、鄂尔多斯、例外、安正时尚、克劳西、爱慕、歌力思、日播时尚、思凡、茵曼、晨风集团、欣贺股份、如意、白领、依文、汉帛、密扇、领秀、卓尚、世星圣洪等时尚品牌领袖。这里聚集了中国当代时尚品牌的行业精英，他们也将在中国服装论坛这块思想宝地上探讨交流中国时尚行业未来的发展方向。

站在智能时代的风口，各个行业领域都在極力拥抱数据与智能。新零售更新了人们对于商业的认知，电商与实体不再是割裂与对立的存在，融合与创新帮助线上线下实现贯通，无边界的消费体验自此建立。

作为受到新兴技术、思想影响最深的行业之_，纺织服装行业在新时代步入了新的发展阶段。梳理2017年中国服装产业，市场中投资并购频繁。中国服装品牌围绕收购海外品牌、进军海外的代理业务、布局国际化发展战略等动作频频。当下的中国，也已经不是一个孤立的实体，而是“在世界中的中国”。处于无界时代，中国时尚产业的大潮将激荡起怎样的波涛？

我们不由得要思考：此时此刻的品牌，到底能创造什么价值？

未来的品牌一定是全方位的，关注产品研发设计，配备快速反应的供应链，保持品牌创立的初心，塑造品牌形象。同时带给消费者全新的终端体验与服务，做好这些才能真正为品牌赋能。

突破边界，定义未来。我们面对着一个无界时代，陈旧的思想只会引导人们偏离正轨，而创新的思维能够启迪发展之路。中国服装论坛正是一个群体智慧凝结、前沿思想碰撞的大舞台，分享与交流开启产业发展的新思路，形成时代所需的思维智库。

实现行业发展的“再定义、再平衡与再创新”中国纺织工业联合会会长孙瑞哲

作为中国服装产业的思想盛会，2018中国服装论坛如约启幕，开启关于创新的时间与空间之旅，这也是关乎产业发展的又一次哲学与美学之旅。站在中国发展进入新的历史方位这—更加辽阔的地平线上，如何打开当下与未来的“趋势之眼”？这正是本次论坛以《无界：创新的空间与逻辑》为主题的初衷。

习近平总书记提出：“近代以来久经磨难的中华民族实现了从站起来、富起来到强起来的历史性飞跃。”党的十八大以来的五年，就是中国从“富起来”走向“强起来”的五年。正是这一历史性飞跃，标定了当今中国的崭新历史方位。可以说，伴随着“站起来”，中国纺织工业收获了“志气”、“富起来”，则让中国纺织工业拥有了“底气”。而“强起来”，很重要的体现是中国纺织工业不断地焕发出“朝气”，成为了一个内外兼修，有颜值、有智识、元气淋漓、充满生机的产业。借此机会，与大家分享三个关键词。

关键词一：“再定义”

新的历史发展阶段，经历不断转型升级的中国纺织服装产业必将迎来产业定位的“再定义”。以党的十九大召开为标志，中国纺织工业正进入高质量发展新阶段，以往劳动密集型的传统产业印象锁定正在去除，以高品质高性能纤维、产业用纺织品、高端智能制造为代表的科技产业，以服装品牌、家纺品牌为代表的时尚产业，贯穿全产业链的绿色制造产业，正成为新的社会认知，“科技、时尚、绿色”正在成为中国纺织服装行业的产业新定位与新标签。目前，服装行业正以智能制造彰显时尚产业活力、缔造新的商业模式、创造新的消费价值，智能化装备、智能化生产、智能化管理、智能化产品正成为服装行业的新动能来源。第二，时尚消费升级，催生供给侧的时尚动力。1978年，中国人均纤维消费量仅有2.9公斤，是世界平均水平的38%。2008年，中国人均纤维消费突破15公斤，2015年超过20公斤，纤维消费数量、结构均逐步接近中等发达国家水平。2016年，中国城乡居民人均衣着消费支出达到1739元和575.4元，比1985年分别增加16.7倍和17.4倍。随着消费升级的不断深化，行业需求呈现出从注重量的满足向追求质的提升转变、从关注有形产品向关注服务体验转变、从模仿型排浪式消费向个性化多样化消费、炫耀型消费向投资型消费转变等一系列特征，这都是时尚消费的突出特征，也在不断催生产业供给侧的时尚变革。第三，绿色可持续发展，推进生态文明建设。2006年-2015年，纺织行业综合能耗累计下降44%，印染单位产品水耗从4吨/百米下降到1.8吨/百米，水重复利用率由7%提高到30%以上。

关键词二：“再平衡”

从行业发展层面来看，围绕高质量发展的目标，中国纺织服装产业也在着力解决发展矛盾，加速实现三个“再平衡”：第一，供需结构的再平衡。改变阶段性、结构性产能过剩与产品供给的同质化倾向，围绕供需匹配存在错位，解决规模巨大而有效供给不足、制造能力较强而创新能力不足的问题，实现供需结构的再平衡。第二，区域发展的再平衡。改变资源要素分布、竞争优势变化与多年发展形成的产业区域格局存在不匹配问题，实现区域之间平衡、协调的总体发展格局，规划区域发展的比较优势，提升不同区域之间的高效流动和产业链互补式集成创新。第三，产业收益的再平衡。改变行业盈利能力与经济贡献的错位。应着力提升行业在社会利润分配中的公平地位，使得优质资源在行业有效聚集，为转型升级与长远发展创造必要条件。

关键词三：“再创新”

第一，市场的需求正在呈现“无界”，价值边界更趋宽度。在“无界”的需求驱动与生活方式的细分裂变下，品牌企业开始加速跨界经营，创新的疆域与空间，获得了难以想象的内在张力。第二，技术的驱动正在呈现“无界”，平台赋能更趋高效。以信息技术、智能制造、新能源和新材料为代表的新一轮技术创新浪潮时代的到来，为传统服装产业的升级带来了前所未有的历史机遇，同时也开启了前所未有的技术创新融合下的“无罗”时代。数字化、网络化、智能化、服务化为服装制造业高度“赋能”，使得整个产业链更具柔性、智能、敏捷、高效，“产业+互联网”的平台战略得以形成，基于互联网、大数据的商业模式、服务模式、管理模式及供应链、物流链等各类创新也在加速实现“无界”融合。第三，零售的方式正在呈现“无界”，渠道模式更趋复合。未来的零售场景将颠覆传统的零售时空观，单一的零售场景将成为“无时不有，无处不在，无所不联”的复合时空，真正成为围绕消费生活，高密度、嵌入式、隐形化的一种存在。第四，文化的流动正在呈现“无界”，创意路径更趋多元。“无界”让不同领域内的文化要素加速流动，推动不同的创意得以迅速匹配和有效组合，使得产业足以通过与不同领域内艺术的跨界融合，得到丰盛的滋养与充沛的溢价。无界的设计，类似于锻造跨界的“通感”。

初心不变，创新无界！最后，希望通过我们共同的努力，真正让我们的产业，成为人们充满劳绩又诗意栖居的一叶方舟！

新时代新品牌新零售

中国服装论坛主席团轮值主席北京白领时装有限公司董事长苗鸿冰

刚才会长从行业的角度，从再定义、再创新、再平衡三个方面，从有界、无界，给我们也做了一个非常有价值的演讲。我作为企业人，作为2017年被主席团选举成为这一年度的轮值主席，我深深有一些体会，今天向行业领导和行业的各位同仁做交流和汇报。

我去年好像有点不太务正业，但是琢磨下来以后，干了一件事，我用这三个主题来向大家汇报。

第一个，“新时代、新品牌、新零售”，2017年，这个世界在发生着很多的变化。

第二个，我感受到顾客的需求彻底改变了，往往是我深刻意识到是一种需求不足，不是大家需求过剩，是需求不足。因为特别是在时尚类产品里头，大家买了近30年了，所有人打开衣橱，最大的问题是多了，而不是少一件衣服。曾经我们理想地说，女人永远认为衣橱里少一件衣服，但现在这个现实改变了。顾客需要好东西，但想要便宜，顾客的谈判率已经高过了品牌。而且消费者特别希望用白菜的价格消费时尚，这是对时尚行业的一个悲哀，市场竞争更加激烈，零售商和品牌越来越多，你会发现今天这儿开了个商场，明天那儿开了个商场，后来发展开了商场的，能活的并不多。而且是近7年来，电子商务对中国终端零售市场的影响，到了一个登峰造极的状态。

昨天在中国百货业论坛上我得到的信岔是，经过7年，现在中国零售业因为电商的冲击，已经正在悄悄地结束，因为很多电商公司，他们意识到他必须争夺实体店，他们在线下开了很多实体店，而实体店哪来的？都是从那些干得不好，经营不下去的商场低价收购，开他们的零售店，这是一个好消息。

产能严重过剩，现在很多人都在苦苦地为处理库存而动脑筋，甚至于大家那边没卖完，这边还在研发，我们希望用新产品来满足顾客的需求，而设计和品牌格调良莠不齐。这些年涌现了很多新品牌，畸形的价格竞争，曾经我们中国的品牌走了高价路线，现在有走低价倾销的微笑。

去年我做了三件事情，第一，我们一起与轻奢同行，轻奢不仅是一种态度，也是—种生活的哲学。我们对轻奢的理解，显年轻、显瘦、显时尚，为什么？这“三显”是中国女人永远不会妥协的追求，那么作为时尚品牌，我们必须让“显”变成真的。但是，让显年轻变成真年轻，不是那么容易的事情。特别是中国的女人，对时尚品牌要求过分苛刻，你已经这岁数了，显不了太多年轻，其实任何年龄段，都有自己优雅和有价值的地方，正确面对现实，极其重要！轻奢是优雅的另一种表现方式，轻奢绝不是不要优雅，绝不是胡乱一通时尚，轻奢是优雅中的一种不同的表现方式，轻奢是一种格调。曾经的白领特别高大上，但是现在的白领在悄悄地变化，极简是一种态度。预见未知的自己，它不仅仅是一家時装店还是实现梦想和创意的地方。

现在我学会了适应，我拿起了相机，沟沟坎坎去拍摄，很多人说，你作为企业家不好好干事，我说，你理解错了，其实好好想想，我们时尚品牌，在我们公司里设计占的份额有多大？其实有时候，它已经超过了50%，是因为你必须用非常好的作品去吸引你的顾客。一个不懂摄影的老板，在现在来说，是不合格的；一个不懂摄影的时尚从业者，在这个行业里是不合格的。为什么？我们是用镜头发现的，我们用眼睛去看，是一个表达方式，假如你用放大了很多倍的镜头的时候，你会发现，很多事物不一样。用图片传递美好，因为我想所有的品牌每年都在拍大片，你拍大片的目的是干什么？但我们花了很多钱来请专业的公司来拍，没错，人家的技术、表达都是一流的，但有一点我们要问，他是否了解你想表达的想法？

用编辑展示美好，时尚公司是编辑的公司，你应该编辑你的宣传，编辑你的言论，编辑你的观点，如果不懂编辑的时尚从业人员是不合格的。我们用分享互换憧憬，你把你美好的东西分享给别人，我相信，没有一个人会拒绝美好。如果他拒绝美好，—定是他本人出了问。这是故宫，故宫的拍摄，能拍出这样的感觉，不是所有人能看到的，但是当你用镜头捕捉到的时候，你会发现，这就是时尚！世界很大，很多人都想去看看，好，白领把世界呈现在您的面前！我们用摄影还可以发现别人忽略了的美好，这种美好，也许不是所有人都能看见的，如果给你的顾客提供一次了解世界美好的机会，我相信你的顾客会感谢你。

摄影可以发现别人看不到的风景，这是古老的北京，焕发出来的是时尚的态度。你会发现，摄影能够发现生活中的那一些感动，你会永远感受到有爱的故事是最吸引人的，有爱的品牌是最感动人的。这是狗年我们的创作。

第三个，我们做了一件事情，要求所有员工成为高级时尚编辑，为什么？我们不仅仅是一家服装企业，应该重新定义它的时尚性，那时尚编辑就是重新定义。编辑是一门艺术，编辑是—种创造，编辑是一份美好，编辑是一种追求。

下面，我请大家看一看白领员工自己编辑的作品，这是他们编辑的，这是腊梅开花以后，被设计师捕捉到以后，他设计的作品，将成为2019年春天的流行。他捕捉到的太阳神，把太阳神用到时装上，变成一个胸花，而且这种产品投放市场一抢而空。

这是我们的副总邵平先生的作品，自己拍摄的大片，绝不比世界级大片差，当然，也许比不上人家的技术，但是我们很了解它。这是我们对艺术展的了解，这就是无界，这就是跨界。这是我们对生态环境的捕捉，这是我们对大自然奇观的一种捕捉，这是我们即将扬帆启航的编辑。

这是对光影的理解，这是正在开花的颐和园，各位代表来北京的时候，北京非常不友好，刮起了近20年很少有的沙尘暴，这是沙尘暴那天，我在颐和园拍的照片，大家去的时候不要走正门，建议大家走西门，从西门进去，沿着西堤去看北海的景色是这样的，而且当杏花、桃花盛开的时候，你会发现皇家园林的伟大绝不是胡说的。

看到这儿的时候，我想给行业领导和同仁分享最后我的总结，经过一年的思考，我理解的新零售，图片就是产品。如果我们还认为服装是产品，没问题，但是图片他是产品。千万不要忘记！

为顾客提供可以晒的图片，就是营销，所有人都在晒，很多人晒吃的、晒喝的、晒旅游，作为时尚品牌，我们为顾客提供能晒的图片，给大家举个例子，我们做了一次顾客的摄影活动，把顾客请来，穿着白领的衣服，你给她拍摄，没人对美好追求的那种热情，我们真的低估了她们，特别是对美好图片的追求。

当她有一个非常好的图片，有一个非常好镜头下表现的像大片一样的艺术作品时，对她的兴奋和刺激远远不亚于买一个奢侈品。品牌的新哲学，人人都是设计师，人人都是摄影师，人人都是高级编辑，人人都是高级营销师，这是时尚公司新的情况下，应该达到的一个新的境界。

这是我一年的思考，有很多不一定正确，但这是我的思考，祝福中国，祝福中国的服装产业，祝福在座的各位，时光静好，谢谢！

胡胜利时尚没变但时代变了

京东集团高级副总裁京东商城时尚生活事业群总裁胡胜利

论坛上，胡胜利发表了“无界时尚，赋能共赢”的主题演讲，首次全面展示了京东在时尚领域的战略布局。胡胜利认为，时尚没变，但时代变了，凭借“无界零售”在场景、货物、人企的多维度催化，科技终将引领时尚。近年来，中国的服装行业在风雨交加。据中国服装协会《2017_2018中国服装行业发展报告》显示，中国服装企业累计成本费用同比增长0.93%，销售费用、管理费用和财务费用分别增长了2.62%、0.95%和16.47%，服装行业成本费用持续上升，挤压了企业的利润空间；同时，服装企业对上下游关键环节缺乏控制能力，研发、设计、生产、贸易、流通、信息、检测等环节在运营和创新协同方面优势互补、相互支撑能力不足。

胡胜利认为，时尚领域唯一不变的就是变化，因为服装生产的季节性非常强，所以对于未来潮流趋势的判断成为了每个服装企业的第一条生命线，而消费者的喜好，永远都在变化。如果一家服装企业缺少对核心受众喜好的把握能力，将会造成其对时尚趋势的错判或者误判，随之导致的是大量库存挤压，甚至血本无归。

胡胜利谈道，在一个技术迭代层出不穷的新时代，京东将会通过“无界零售”实现破局。随着京东全面介入时尚产业，围绕京东电商平台时尚产业链的逐步建立，京东基于“需求个性化、场景多元化、价值参与化”消费趋势与日益强大的“感知、互联、智能”的技术水平，用沉淀了多年的供应链能力、物流能力、数据能力、营销能力、金融能力和技术能力，以模块化、平台化、生态化的形式全面对外输出。在时尚领域，京东针对“信息缺失”“空间缺失”“数据缺失”“系统化工具缺失”的四大痛点，推出了“数据赋能”“门店科技赋能”“线上线下一体化赋能”“系统化工具赋能”的无界零售赋能系列解决方案，赋能服装行业品牌。在门店运营方面，京东已经能够帮助品牌商实现线上线下一体化管理。京东的大数据能力不仅能够帮助客户选址开店，还能准确告诉他们该卖什么，商品如何摆，该进货多少等等，帮助客户最大限度的实现空间利用和效率提升；支付技术、物流能力帮助客戶实现线上线下场景无缝连接，实现到店到家一体化；电子价签、电子货架、溯源魔镜、JOY送餐机器人等强大的黑科技，还有以门店为中心的数据、营销、金融、CRM一体化等线下赋能的服务项目，都能够有效地帮助品牌商和零售商实现用户体验与效率的空前提升。京东还为门店推出了四大软件系统与八大硬件系统，帮助品牌商和零售商实现科学运营和管理。四大软件系统中，JD万家可以指导门店进行店员管理、进销存管理、线上商城和会员管理；智选系统可以帮助门店精准选场、选人、选货，实现精准营销；线下数据可视化罗盘可以识别新老客户以及他们的浏览路径，为店面的进一步优化管理提供依据；店铺智能广告及营销系统可以实现购物流程电子化、自动化，提高用户体验。八大硬件系统则可以为店面日常经营相关的收银、防盗、办公、监控、营销、数据分析等8个环节，提供全方位一站式解决方案支持。在商品管理环节，京东创造性的提出了基于商品的全生命周期一站式管理的无界零售解决方案，覆盖预测、上新、库存、清尾各个环节。首先，京东能够及时准确预测消费者对服装等产品的色彩、款式等多方面偏好，给门店上新提供决策依据；其次，在上新环节，京东不仅能调用内外部资源，帮助品牌商实现新品的线上、线下一体化发布和联动营销，还能够提供基于大数据的精准营销服务支持；再者，在库存环节还能帮助门店实现全渠道库存统一管理，并提供京东物流体系下强大、高效的物流支持，最后，在清尾环节，京东的实时消费数据更新和一站式管理平台，也能够给门店管理者提供有效决策支持。

在消费者购物方面，京东AI平台与研究部负责人周伯文博士提出了“AI+时尚”的解决方案。京东可以利用人工智能让企业和消费者彼此无间，一直在被动接受时尚讯息的消费者也将有机会通过人工智能选择和决定属于自己的时尚潮流；AR技术还能帮助消费者打破场景局限，用户可以直接在网站上试穿，真正拥有一个具有个人风格的时尚搭配空间，实现所见即所得的消费。

胡胜利表示，京东将继续洞悉服装与时尚产业的深刻变革，用更加成熟的无界零售解决方案帮助服装产业突破管理、库存等多方面的困境，高效地实现线上线下的科学运营和管理，为服装与时尚产业赋予无限生长的形态和活力，将赢得最好的时代。

解密品牌背后的IP力量

艾康尼斯大中华区董事总经理许培锋先生

首先我花一分钟介绍一下自己，艾康尼斯公司是全球最大的品牌公司，我们手上收购了30多个国际品牌，我是2008年加入公司，在此之前，我是做金融行业的。从2008年到2018年这10年，我引入了20个国际品牌在中国，单品品牌交易金额也从几千万美金到几亿美元。

我服务的对象是广大的大中型服装企业，相当于我是品牌商背后的品牌商，我是帮助大家做服务做品牌升级、品牌拓展的策略性的或作伙伴。今天很荣幸加入主题“无界”，讲到界限这两个字，服装行业是非常好的行业，因为这个行业就是没有任何界限的。

它没有国界，没有语言、种族的界限。很多国际品牌在中国生意做得很好，很多中国品牌到国际，生意也做得非常不错。在消费者之间，可能我们讲不同的语言，不同的肤色，仅仅是因为大家穿相同品牌的Logo，马上亲近感就拉近了距离。我想通过几个案例分享我的心得。

这是李宁品牌在纽约时装周亮相，是惊艳亮相，对于中国的消费者来说，李宁是国货是运动品牌，这次它是结合了时尚的感觉，让大家意识到，原来李宁品牌也能这么做。回顾中国服装发展的30年，从最早帮国外品牌做加工，帮国际品牌来销售他们的品牌，可能占到5到10个点，到最后，有一批非常优秀的本土企业开始创造自己的品牌，今天大家站在这个产业链的上游，可以充分地享受自创品牌在这个产业上的更大的价值。李宁品牌也是一样，在过去的几年，中国运动行业有起有浮，最低迷的时候，从200亿跌到40几个亿。很多人问我，对李宁品牌，你怎么看？我先不说经营资产的价值，包括它的店铺，所有基础设施，光这个品牌还是会走得很远的。好的品牌就像宝藏一样，它可以被忽视，可以被埋没，但它的价值永远不死，迟早它的价值是在合适的时间是会被焕发的。各位非常多成功的企业家，我们的品牌在做到5年、10年的时候，有20%的增长就已经很不错了。作为奢侈品牌的龙头老大，LV选择的是另外一条道路，它通过跟一些年轻的高街品牌合作，SuprerneCc家都比较熟悉，《中國有嘻哈》的选手当时都是自发穿他的品牌，作为时尚从业人员来讲，他通过创新的方式和一些不一样的跨界，抓住了年轻人的心。

所以我第二个观点就是再好的品牌，再有历史、有价值的品牌，也要与时俱进，也要在内容传播、内容创意一上下功夫。

现在越来越多大量的优秀的文化产品，日本的、美国的、欧洲的漫画涌入，第三个论点，我的结论是，在现今我们会为了商业利益做出很多选择，是因为好的品牌，好的IP的选择不是太多，而是太少；虽然我们中国是品牌大国，我们有的是个数，但少的是质量。

第四个论点，我自己亲身经历了一个潮流品牌，品牌呢，可以创造，但是好的品牌也是必须买卖的。我在2016年3月，在上海和刘嘉玲小姐以及他的合伙人签署了台作协议。当时市值是500万美元。我们从2012年做到2016年的时候，将近80家店的时候，我们有幸碰到深圳一家上市公司，他们看好我们公司的价值，把整个公司收购了。从2017年、2018年上市公司对这个品牌的大力支持，今天这个品牌价值至少在3-4亿美金。我们回过头来看，算这个投资回报率，从6年前的500万美元没有人要，到今天它翻了60倍-80倍，好的品牌是可以交易的，第二，它再经过不同交易的时候，碰到好的合作伙伴，甚至可以把它的价值放到更大。

我的建议是，既然今天这个时代是无界限的时代，我们应该充分利用自己手上的工具，包括非常开放的资本市场，包括非常强大的融资渠道，以及非常活跃的年轻人市场，为什么不考虑用乘法去杠杆撬动，而不是凡事自己亲历亲为。

收购品牌，获取品牌，就像在艺术品市场去收购一幅好的画，很多人说，这个艺术品怎么估值？首先我认为，买艺术品和买品牌最大的不同，买艺术品让买家自己爽，买一幅画，我自己看，做品牌，我们不光做出品牌，我们是传播给广大的老百姓，让大家看到好的东西，既过了眼瘾，让自己开心，又过了心瘾。现在大家都在说新零售、智慧零售，无界零售，包括吃、穿、住、用、玩、乐不同的领域，我想说，从“心”出发。

我没有一个完美的答案告诉大家怎么样在消费升级最好的黄金时代抓住市场给我们最好的机会，可能我们有很好的能力，但我们一定是要从消费者的心出发，真正好的品牌，是让消费者真正过把“心瘾” ，我们的生意才会成功。我也预祝大家2018生意越做越好，谢谢大家！