力亚

机场商铺位，大概是租金最贵的地段之一，可以买到奢侈品化妆品、威士忌白兰地、中华烟、星巴克……以及，成功学书籍。

在机场书店，这样的场景你一定很熟悉：书架上摆着诸多打着“马云”旗号的管理书籍或语录，最显著的位置反复播放着卡耐基大师的演讲，各类商界名人穿着不合体的西装，秃顶发福的大头照占据了自传封面的4/5，星座大师、算命先生偶尔也有一席之地，和整洁宽敞的机场、匆匆而过的商务人士相映成趣。

为什么机场这么爱卖成功学书籍？

你不一定是它的读者

你不爱看成功学，不是因为你不想成功，而是你并非它的受众。

中国民航64.5%的常旅客是20至40岁的青壮年，而且以男性居多，总体受教育水平较高，超过一半大学毕业，另有四分之一至少硕士；有近一半任职于商业贸易或服务业，或是在政府部门工作，而且20%的人愿意花几倍的机票钱坐头等舱。这群对高物价有足够承受能力的人，才是机场书店的目标受众。

在美国，社会经济阶层较高的人群更喜欢现实主义，比如传记，历史和非虚构类图书；相反，充满幻想的宗教书籍和爱情小说，则比较受低收入者的喜欢，因为他们对于超出自己阶层的书籍难以产生共鸣。

法国的情况也相似，爱情和惊悚小说在工人阶级特别受欢迎。正如法国人类学家皮埃尔·布迪厄的总结：从你的书籍品味，就能看出你的社会阶层。

面向商务人士销售成功学书籍，不过是书店、书商最浅表的营销策略。