李昕怡

【摘 要】互联网时代，随着电子商务与农产品的融合，基于互联网思维的营销模式颠覆了传统的农产品营销模式，给农产品营销带来了新的机遇，并创造出更好的经济效益与社会效益。论文以电商品牌“果真了得”为例，对其营销现状及营销模式展开系统性的研究分析，并针对其营销模式存在的问题提出建议，以期对基于互联网思维的特色农产品营销模式的推广应用提供借鉴。

【Abstract】In the internet age， with the integration of electronic commerce and agricultural products， the marketing mode based on the internet thinking subverts the traditional marketing model of agricultural products， and brings new opportunities to the marketing of agricultural products， and creates better economic and social benefits. Taking the electric commodity brand "Marvelous Nuts"as an example，this paper makes a systematic research and analysis on its marketing status and marketing mode， and puts forward some suggestions on the problems existing in its marketing model，so as to provide reference for the promotion and application of the marketing mode of characteristic agricultural products based on the internet thinking.

【关键词】特色农产品；营销模式；互联网思维

【Keywords】characteristic agricultural products； marketing mode； internet thinking

【中图分类号】F323.7；F274 【文献标志码】A 【文章编号】1673-1069（2018）05-0060-02

1 研究内容与意义

处在“互联网+”的风口，特色农产品迎来了新的发展机遇与挑战。电子商务的发展对传统营销模式带来了极大的冲击，运用“互联网+农产品”思维开展特色农产品营销创造了良好的经济和社会效益。农产品市场潜力巨大、前景广阔，农产品电商发展迅速，特色农产品市场是一片蓝海。基于互联网时代农产品营销环境的变化，本文以“果真了得”这一坚果电商品牌为例，研究特色农产品新型营销模式的应用实践，阐述特色农产品在营销模式探索中存在的问题并提出可行性建议。对推动农产品营销模式发展创新，向现代化、信息化、网络化、多元化方向发展，具有重要的现实意义。[1]

2 “果真了得”营销SWOT分析

2.1 “果真了得”营销的优势

①地道健康美味的深山特色农产品。“果真了得”倡导无添加、零加工或浅加工，确保产品的原味口感，主营百年老树核桃等健康食品。“果真了得”销售的原生态健康食品与同类电商品牌相比具有难以复制的差异化竞争优势，吸引了追求健康生活品质的消费者。……