Mary

“有个节日不一般，小朋友们玩得欢！”老师站在讲台上兴奋地说道，“过几天就是六一儿童节了，到时候我们要开联欢会。不过，我们需要采购一些糕点作为联欢会上的食物，谁愿意自告奋勇去采购呀？”

“我！”

“还有我！”

小米和小夏踊跃报名。于是，两人相约周末上街采购。

她们路过一家名叫“呀咪糕点屋”的店。小米抑制不住高兴的心情，扯着小夏的衣服兴奋地说：“哇，快看！这里有家糕点屋！排队的人真不少，你闻一下这香气，我都要流口水了！”小夏点点头，指着门口的广告说：“限量发售，味道肯定不一般！”

于是，她们蹦蹦跳跳地挤进人群中，决定就在这里排队买糕点了。

经过漫长的等待，终于轮到她们了。

“红豆饼，大家都爱吃，帮我来点红豆饼。”小米说。

小夏看了一眼各式各样的糕点，咽了咽口水：“香芋饼和奶油饼也不错，每样都来点。”

两人你一言、我一语，选好了糕点，收好了小票。

眼看店里的糕点所剩无几，排在队伍后边的人群开始躁动，传出阵阵话语。

“唉，感觉今天是买不到了，明天我要早点来排队。”

“是啊是啊，要早点来才行！”

“下次我一定要吃到心爱的糕点。”

正当两人兴高采烈地继续向前走时，发现前边还有好多家糕点屋，糕点种类都差不多。小米略带疑惑地说：“咦，这些店的糕点和上一家的都差不多，为什么大家都挤在前边那家呢？”小夏耸耸肩，不解地说：“是啊，好奇怪！”

小米和小夏回到家后，发现她们的购物小票上沾染了油渍，导致部分商品的数量和金额模糊不清。请你帮帮忙，试着把它们补全吧！

这家店的糕点和其他店的都差不多，可是排队的人却比别家多。为什么偏偏这家店能独得大家宠爱呢？

在我看来，这可能是商家在用一些营销手段，制造一种供不应求的假象来吸引顾客。

谁？谁在叫我的名字？没错，我就是大家经常讨论的“饥饿营销”。下面我亲自给大家揭开我的庐山真面目。

“饥饿营销”对商家有什么好处呢？

这种营销策略既可以帮助商家打响品牌的知名度，也可以维护品牌形象，还可以使商家获得可观的利润。不过，不是所有类型的商品都适合“饥饿营销”，它的适应区域通常有汽车行业、地产行业和电子产品行业等。

什么是“饥饿营销”？

“饑饿营销”是商家常用的一种营销策略，他们故意降低产量，希望以此来控制自己的商品与顾客之间的供求关系，制造出一种供不应求的假象。这样商家就可以维护自己的商品形象，维持商品的较高售价和利润率。

“饥饿营销”有哪些常见的形式呢？

1.限时、限量供应商品

限时、限量供应的做法容易引发消费者急迫购物的心理，塑造出“有钱难买”的品牌形象。商家给消费者营造一种“物以稀为贵”的错觉，进而刺激更多人来消费。

2.商品信息的可控发布

在商品发布前，商家会在适当的宣传力度下控制有关商品信息的发布量，不把商品的所有介绍与性能全盘托出，而是仅适当透露一些消费者感兴趣的信息。这样会更好地保持消费者对商品的期待感，勾起消费者的好奇心理，进而激发消费者的购买欲。

抵抗“饥饿”，我有招

1.明白“需要”和“想要”的区别

弄清楚自己需要什么，有一个明确的购物目标。在购物前列一个清单，写下自己需要的东西，可以有效地避免冲动性的购物哟。如果你觉得自己在购物方面的理性程度不是很好的话，那么你就要考虑冲动消费的可能性，可以预留20～50元的“空白支出”。切记金额要适当，不要过多哟！

2.适当记录，重视“节流”

有时候，“节流”也很重要。尽量把每天的支出情况记录下来，这样就使得消费情况一目了然，让我们能做到心中有数，时刻提醒自己花钱有度。

3.保持理性的消费心态

理性的购物心态，会让我们保持冷静的判断力。不要盲目跟风，不要与他人攀比、炫耀，不要被一些促销活动冲昏头脑。在看似诱人的促销活动前，要先冷静思考几分钟：这些东西自己真的需要吗？打折、送赠品的这些促销商品，是不是真的有那么好？时时刻刻用自己的小手擦亮眼睛，不要被表面现象所蒙蔽。