摘要：经济的快速发展，促使我国的市场经济制度得以逐步完善，企业从中获得良好的发展机遇。然而运营风险对于企业的发展存在，包含了内部与外部两个方面的风险因素。一旦企业管理者运营中对其忽视，欠缺必要、可行的风险防范对策的落实，必然影响到企业的长远发展。本文通过以益阳市小微企业为例，分析了其经营风险，并据此提出了相应的防范对策。此次研究目的在于制定科学合理的小微企业经营风险防范对策，从而有效降低小微企业在运营过程中所承担的风险。关键词：小微企业；益阳市；营销风险

0 前言

国民经济的发展依靠着众多企业的推动，小微企业作为企业构成中重要的组成部分，对于经济的增长和促进作用不容忽视。不过，从当前小微企业发展的受到了国家相关政策的支持，比如：信贷与税收政策方面的优惠，然而依然存在着一定的运营风险，增加了小微企业的管理难度，显然，加强小微企业的经营风险的防范非常关键。鉴于此，深入探究和分析小微企业的经营风险的防范对策很有必要，具有一定的实践意义和价值。

1 益阳市小微企业经营风险分析

1.1 商品定位不合理

从目前益阳市很多小微企业的运营情况来看，商品定位不够合理，呈现出较低端的情况。由于益阳市一直以水产、渔业为主，其常见的水产品、农产品销量一直保持稳定，尽管部分产品加工质量不够精细，不过依然占据很大的市场份额。不过上述情况仅适用于计划经济时期，在经济飞速增长的当下，益阳这些低端商品的价值逐渐降低，面临被市场淘汰的风险，相较于南方沿海地区，在产品的定位上严重失准，不合理的定位情况，导致其营销利润逐渐下降，造成很大的运营风险。实际上，益阳市当地的销量不佳只是一方面，其产品线难以挤进高端产品市场才是关键性间题。所以迫使其将那些经济水平较低的国家或地区作为主要业务市场。以产品定位不合理，特色不够突出的小微企业为典型，阻碍了益阳市的整体经济的发展[1]。

1.2 营销途径的风险因素

虽然益阳在交通方面具有优势，不过营销途径仍然欠缺顺畅，导致企业的正常运营受到阻碍。尤其对小微企业而言，第一，其产品的营销途径主要为一级渠道，相应的二级与三级途径数量少，影响到产品业务的覆盖面。第二，鉴于商品的中间商数量较少，极大地限制商品的营销范围，阻碍企业的长远发展。第三，单一固定的营销途径，让很多小微企业的营销效果不佳，依然运用老旧的直销及分销途径，涉及到网络营销途径、电话营销的情况较少，降低了其产品的市场覆盖率。所以，不难看出营销途径的缺陷，无法为益阳小微企业创造更多的经济利润。如何解决此问题，推展多样化的营销途径，方可能规避或降低小微企业的运营风险，提升经济增长速度。

1.3 欠缺科学的营销对策

益阳市曾获得政府部门的帮助，成功开展了小微企业产品的营销活动，反响效果良好。然而，很多小微企业营销实施中的效率和质量依然较差。首先，营销理念存在一定滞后性，依然沿用从前的营销观念和思路，在重视程度上的不足，使其难以在产品的装饰上投人较大资金。其次，营销中采用的形式过于固定、单一化。鉴于小微企业规模小，经济实力不强，主要利用人力营销形式，在媒体广告投放量较少，很少涉及微信及微博的广告推广。最后，整体的营销能力不高[2]。企业的盈利，合理营销手段的利用十分关键。基于提升消费者信任度，促使其购买产品的目的，有针对性地提升营销能力非常必要。益阳小微企业整体营销能力不高，营销人员的职业素养和业务技巧有待提高。

2 益阳市小微企业经营风险的合理防范策略

2.1 科学定位产品凸显差异化特征

为了降低益阳小微企业的运营风险，科学对其产品进行定位非常关键。以差异化的产品定位思路，凸显出产品特征。首先，紧密根据益阳当地农业发展情况，注重产品特色的凸显。例如：借助南洞庭湖的丰富的湿地自然景观，加大水产、养殖业的发展力度，主推绿色产品，确保其质量合格。其次，进行产品加工时，需要融入水乡特征元素，明确产品的定位，打造绿色农产品生产线，确保所制造的食品是绿色无污染的，让顾客放心。再次，科学运用竹木等的丰富的资源，形成合理定位。对竹制品谨防有毒化学元素超标成为监管的重点。一方面，需要对当前的工艺生产技术进一步提高，达到对竹制产品精制作的效果，有效提高其艺术价值。同时还要符合市场多元化产品的需要。最后，结合益阳的地理优势，为品牌的构建做好铺垫，针对不同产地的产品，比如：安化黑茶、桃江茶油等，应认真核查其产品的资料信息，保证其准确性，构建属于自己的品牌，将产品的特色凸显出来，增加消费者的兴趣，占据有利的市场地位。

2.2 加大营销途径的开发拓展力度

益阳小微企业运营过程中，由于营销途径较窄，数量较少，造成一定的运营风险，严重阻碍了其可持续发展。为了解决此间题，一方面，通过对其营销途径的拓展，不再以直接途径为主要的渠道，将一级途径、二级途径以及三级途径予以同等的重视。例如：基于扩大鱼肉、大米、茶叶以及竹木产品的销量的目的，通过设置和创建二级与三级的网络营销途径，让产品的销量地区不再局限于益阳本地，而是走出当地，销到国外，從而达到拓展产品的营销范围的目的。另一方面，创建多种营销途径已经成为小微企业营销运营的必然要求[3]。经过对目前固定、单一化的营销途径的改变与拓展，形成更多的营销途径。对于益阳小微企业而言，应合理借助物流交通的优点，以网络营销途径的创建为核心，增加电话营销、网络营销等新型的销售形式，并和从前的营销途径完美融合，达到良好的营销效果。

2.3 不断改进和优化产品营销对策

虽然益阳小微企业中的很多产品充满特色，质量也达标，不过依然无法吸引更多消费者，究其原因，和营销对策不当紧密相关。所以改进和优化产品的营销对策非常重要。一方面，需要益阳当地政府部门联合乡镇政府等机构，逐步落实与当地小微企业产品营销发展战略相关的政策规定，开展有关的农产品交流会、商贸洽淡活动以及产品文化节等活动，同时借助媒体平台和力量，科学实施产品的营销，做好有效的宣传与推广工作。另一方面，对相同地区制造的产品，小微企业采取对商标制作、质量检测以及品牌塑造等环节的统一化处理，以不同企业之间合资的方式，完成产品的营销任务。

3 结论

综上所述，分析小微企业的经营风险的防范对策很有必要，具有一定的实践意义和价值，非常有利于提升小微企业抵抗风险的能力和水平。鉴于此，本文通过以益阳市小微企业为例，分析了其经营风险，并据此提出了相应的防范对策：科学定位产品凸显差异化特征、加大营销途径的开发拓展力度、不断改进和优化产品营销对策，促进我国小微企业的不断发展。

参考文献：

[1]李大庆，李庆满，单丽娟.产业集群中科技型小微企业协同创新模式选择研究[J].科技进步与对策，2015，24（07）：117-122.

[2]刘念.顾客导向的网络促销策略研究[J].湖北经济学院学报，2015.28（2）：25-29.

[3]王晓娟.益阳市小微企业营梢风险防范对策[J].时代金融，2016，36（04）：80-87.