卞俐也 陈钰茹 付遵齐 王凯旋 孙怡

[摘要]通过观察发现，学校内的贩卖机大多为饮料贩卖机，且所销售产品多来自同一公司。经过资料查询后，发现国内贩卖机多为产品单一型贩卖机，只售卖单一产品，即只能满足消费者的单一需求，且不具有针对性的消费群体。文章通过模拟运营一个贩卖机运营公司，针对大学生消费群体，对贩卖机内的商品进行组合，以满足大学生的多种紧急需求，并最终扩展到各个消费群体。文章的主要目的是通過模拟运营贩卖机运营公司，以市场调研的方式来调查大学生对贩卖机内商品的需求，商品组合后可以扩大零售商的销售渠道和利润。

[关键词]大学生需求；贩卖机；公司运营；个性化营销

[DOI]1013939/jcnkizgsc201818143

1研究背景

11国内自动贩卖机市场现状

近年来，随着我国社会经济的不断发展，自动贩卖机凭借着其方便、快捷、自动化的方式已经逐步成为人们生活中十分便利的消费方式之一，大街小巷都可以看到它们的身影。自动贩卖机发展得如此迅速，主要有如下原因：24小时不间断服务、售货便利，节省人工，节省成本，同时，人们的生活节奏逐渐加快，我国的自动贩卖机市场虽然已经有了一定的发展，但现仍存在着诸多问题。首先，国内自动贩卖机数量较少，且主要安放在学校、商业街、公交车站等场所。其次，单一贩卖机的商品种类有限。随着互联网时代的到来以及第三方支付的迅速普及，线上支付将成为贩卖机主要的支付方式。……