尤丽丽 滕巍

[摘要]从整个国家宏观经济调控来看，所有的医药行业都将改头换面，原来规划的销售和研发战略须得从根本上进行全面调整以适应现在的医疗服务产业的高标准高要求。在这一系列加快促进医疗行业改革的大趋势下，以销售为核心的医药企业的出路在何方？文章基于基层医药行业工作实践，对相关问题进行了分析。

[关键词]新医改政策；医药；经营行业；影响

[DOI]1013939/jcnkizgsc201818067

最近几年，由中共中央和地方政府发表的有关深化改革医药体质卫生和重点实施医药卫生体质改革措施等系列促进新时期医疗改革的政策，不再只是单单为广大人民的医疗谋福利，同时也要考虑到现在医药行业的生存情况，所以在这种情况下医药经营行业既面临着新生也面临着危险。全部医疗企业都从根本上调整企业发展目标和使命，开发出新的市场领域，通过各个分销商，重新构造有活力的销售方法，要从老百姓的角度出发，在不损失企业利益的情况下，设置让老百姓放心的医药价格，形成科学合理的医药价格产品体制，才能实现从根本上使双方满意的情景，从而在医药行业中稳占一席之地，加快企业的进步。

流通环节的减少和在流通环节差价的严格控制是医药改革的重中之重，同时也是之后国家重点监察的环节之一，这样的严管严控让很多以赚差价为生的医药流通企业面临企业最大的经营方式的转型问题。医药流通环节的渠道复杂多变是目前在中国流通格局中的医药企业的共同特征，这种病态出现的根源就是“用药养医”才最终造成了医院垄断药品流通的格局。……