肖婷

摘 要 近年来，职业学校一直在提倡一体化教学，一体化教学是职业学校专业教学中探索创新的一种教学模式，主要采用理论与实践相结合的教学方式，大胆突破以往理论与实践相脱节的现象，注重培养学生动手能力，丰富课堂教学和实践教学环节，这种模式不仅提高了教学质量，还提升了学生的综合素质。在汽车营销课程中，进行理论指导和实践结合的一体化课程教学，可以激发学生学习的热情和积极性，提高学生的综合能力。

关键词 汽车营销课程 一体化 教学改革

中图分类号：G712 文献标识码：A

汽车营销专业主要是以就业与创业为导向，培养适应社会汽车行业发展的需要，从事汽车销售及售后服务的高技能人才。為实现人才培养目标，教育部门对专员教学进行了改革，教学改革重点是对专业核心课程尝试一体化的教学模式，经过了一段时间的教学实践，得到了较好的教学效果。基于此，文章通过分析汽车营销课程一体化教学模式的主要内容及现状，对汽车营销课程一体化教学改革提出了几点举措。

1汽车营销课程一体化教学模式内涵

汽车营销课程一体化教学模式，通过创造一种真实或仿真的教学实景，将汽车销售实务的理论教学和实践教学有机融合，集教、学、做、考于一体，培养学生综合职业能力。这种教学模式的特点主要有如下几项。

1.1以学生汽车销售综合能力为核心培养目标

这种教学模式的核心培养目标是以学生需求为出发点，充分发挥学生的主体作用，以培养学生的职业可持续发展能力为中心，着力培养学生汽车销售综合能力。

1.2理论和实践教学相融合

汽车销售实务课程内容突出理论与实践的融合，汽车销售理论知识与专业技能操作同步进行，边学边做，使学生具备汽车销售岗位必备的专业知识技能。

1.3以工作任务为导向的教学过程

按照企业汽车销售岗位需求，以汽车销售顾问工作流程为导向，设置汽车销售实务的课程内容，使课程内容与职业要求相契合。

2汽车营销课程教学现状分析

现阶段，在高校教学中，汽车营销课程大多采用传统的理论教学方式，即课本+课堂教学模式。其主要问题是教师对“做”不了解，致使“教”的目标不明确，且汽车营销的任课教师多数是毕业后直接走上教师岗位，缺少在汽车销售和管理的岗位上工作的经验。因此，对汽车营销的岗位具体工作内容、岗位职责要求不是很了解。很多老师在教学过程中目的性很单一，都是完全按照教学大纲的要求来授课，以完成大纲内容为最主要的目标。而教学大纲不能做到实时更新，可是整个汽车市场营销环境在不断发生着变化。这样，大纲和市场实际情况就产生了矛盾，最终导致教给学生的内容和学生毕业后应聘的岗位之间存在着较大的差距。而且从另一个角度出发，学生的学习方法和学习态度也存在一定问题，现在的学生学习往往就是老师教什么，学生就学什么，自身的学习目标缺乏长远的规划，且学生普遍学习的动力只是为了应对考试。这样导致“教”与“学”与汽车营销岗位要求相差甚远。另外，教与学的内容往往是由课程教材内容和课程大纲决定，汽车营销课程教材大部分仍是按照传统学科理论的模式编制，仿照市场营销课程的理论框架体系设置内容，包括汽车市场环境分析、汽车市场细分与定位、汽车营销的4P或7S策略等。这样的教材内容使得教师教的内容遵循的是学科体系，并没有真正考虑到学生所需的内容，以及培养人才需要具备的知识和能力。

3汽车营销课程信息一体化教学改革的优化措施

3.1校企合作开发校本教材

传统的教材理论与实训相分离，编写校本教材也是为了汽车营销一体化教学需要，由企业销售内训师、学校一线教师，共同完成。教材能体现实用性、先进性，反映4S店销售的实际水平。教师和企业相关人员要共同研究教材内容，教师应深入到企业一线搜集资料，并与企业技术专家进行探讨，编写完成讨论定稿后请企业专家审定。这样就保证了教材理论与实际的结合，反映企业生产的最新技术，还可以有效地避免闭门造车、照抄照搬，改头换面等问题的出现。

3.2采用多种教学方法

3.2.1案例教学法

案例教学通过课堂的案例分析讨论、辩论，把传统学习中以教师为主体变为学生为主角，使学生从被动听变为主动学。直观具体的案例可以把学生引入到具体问题中去分析解决问题。在教学中，教师要做好课堂案例的收集和编写工作，案例的素材应尽可能贴近实际，并关注最新的汽车营销信息，保持和企业的联系，从企业具体工作中收集反馈信息，并加以归纳成案例，这样可以起到事半功倍的效果。

3.2.2网络教学法

随着汽车产业和国家经济的发展，每年都会有大量的新车上市，每年国家都会出台一些关于汽车的新政策。为了及时将这些信息应用到教学中去，教师充分利用网络资源开展教学工作。例如，指导学生浏览相关汽车销售网站，让学生了解最新汽车行情、销售流程、贷款购车政策、汽车保险、售后服务等方面的知识。通过这种教学方式，不仅提高了学生的学习积极性，还能让学生的专业知识得到了同步更新。

3.3改革教学评价

传统的考试模式不能够体现出学生的实践能力，学生在面临考试时，经常考前恶补，日常学习不上心。因此，在教学过程中，教师应采用过程评价与终结评价相结合的评价模式，在学生顶岗实习中采用企业及客户评价相结合的模式进行评价。另外，教学改革的目的是培养拥有优秀能力的人才，为社会、企业发展提供动力。在得到社会、学校各个方面的支持后，汽车营销课程一体化教学改革也会有较大的进展。汽车营销要立足于市场需要，为社会提供所需要的销售人才，促进企业的发展。

4结束语

汽车营销课程一体化教学突破了传统教育的模式，适应高职高专的学生基础和职业教育规律，通过实践与探索证明，这种教学模式不仅激发了学生的学习兴趣，还较好地调动学习积极性和能动性，并使教学质量得到了明显提高。同时，一体化教学的实践与探索为教学改革积累了宝贵的经验，在教学改革中也存在着不少的问题，因此，教师在深化教学改革过程中，应不断探索和完善。

参考文献

[1] 白东.汽车营销课程一体化教学改革之我见[J].学周刊，2016（03）：31.

[2] 朱网兰.汽车营销课程一体化教学改革之我见[J].知识经济，2015（13）：123.

[3] 白秀娜.教学做一体化教学模式在汽车营销课程中的应用[J].产业与科技论坛，2016，15（24）：207-208.