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替竞争对手跑生意

2018-06-04刘超

幸福家庭 2018年6期
关键词:大单厂子不务正业

刘超

那一年,他想盘下一个即将破产的印刷厂,可家里不富裕,东拼西借终于把印刷厂盘了下来。然后全家总动员,跑订单,发传单,从早忙到黑,生意却不见起色。这不怪别人,印刷厂实在太简陋,只有一部小型印刷机、一台简易切纸机以及一部照相制版机,只能印刷黑白宣传单和手册资料,这在一定程度上制约了生意的发展。

他的父亲见生意太差,整天抱怨不该盘下这个厂子。更令父亲生气的是,见厂子效益不行,他开始“不务正业”了,全家人每天低三下四地找生意,可他整天却和别的印刷厂套近乎。几个月下来,他没为自家印刷厂接下一笔订单,反而为别的印刷厂签下了两笔大单,父亲骂他是败家子。父亲的训斥并没有使他改变,他依然每天和一些大的印刷厂拉关系,免费为人家跑业务,从早忙到晚。半年后,家里的印刷厂维持不下去了,只好关门歇业。

一年后,在他的努力下,印刷厂又重新开张。但这一回,他们的生意却来了个大逆转,他们再也不用像刚开始那样低三下四求人了,订单多的做不完,又过了半年后,这个小小的印刷厂引进了新设备,经营得越来越好,生意也越做越大。

生意怎么突然间好起来了呢?一系列的变化让家人摸不着头脑。他终于道出了其中玄机,他说:“我们從一张白纸起步,首先,要积累人脉。其次,我们的印刷厂只能印一些小广告,就算有大订单我们也做不了,不如把我跑来做不了的大单送给大印厂搞,跟他们搞好关系。最后,我们不懂印刷厂的运营流程,和他们在一起,我可以免费学习。所以,我考虑,我要用一年的时间多和大印刷厂联系。工夫没白费,这一年来,我和28家大印刷厂建立了关系。人家毕竟是大厂子,生意很多,因为我和他们关系好,一些他们不愿做的小单子就都给我了。有些大单,他们做不完,就把一些附带的小活儿给了我。再加上这一年我完全掌握了印刷厂的运行规律,所以我们的生意就渐渐地转好了。”

这个人叫Helge Hansen,中文译名叫赫尔格·汉森,后来进入世界第二大印刷机制造商德国高宝公司,并成为那里的总裁兼CEO,开创了自己的商业帝国。替别人跑生意,看似不务正业,但其中蕴含的商业智慧却让人赞叹不已。

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