墨影 徐盼盼

幸亏没有那么多“如果”，幸亏山东日发够给力。

“变样了，都变样了！”当我们聊到一些颇具年代感的话题时，总能听到行业前辈们这样的感慨。

是的，一切都在变化。对在织造机械圈子里闯荡了这么久的山东日发纺织机械有限公司总经理李子军而言，这些变化似乎来得更加直接，技术负责人也好，总经理也罢，他始终都在一线感知着市场。

看千帆过尽

“一件的确良衬衫放到今天都能做出花样来！纺织机械没有变化怎么能行？”如今，随着国家经济发展，人们的生活质量大幅提升，早就不再是“新三年、旧三年，缝缝补补又三年”的时代了，对终端纺织产品不管是在数量还是质量上的要求都在变化着，这无疑会对装备行业形成最强劲的推力。

“原来客户找我们签合同都是直接拿着钱来办事处，因为只要买到设备，投产就有钱赚！”李子军回忆说，那时候的市场行情好，在高利润驱使之下，客户沒时间计较细节，设备只要开起来就能赚钱。如今，那个年代已经一去不复返了！

说到这，他举了个例子。“90年代开始做织机时，服务车需要天天在外面跑，去做维修、送件等售后服务，可现在基本上都是停在厂里。”

“不需要维修了？”记者吃惊。

“单纯的维修很少了，现在的服务重点是派专人帮客户调试出更好的工艺、做更好的品种，使参数更适用，设备运行效率更高！”李子军解释道。

市场变了，客户要求变了。这几十年，在织造机械这个行当里出现过、辉煌过的企业一茬又一茬，有打破藩篱奋力成长的，有保守经营勉强度日的，有不敌动荡昙花一现的……这些李子军都看在眼里。