王旗

【摘要】近年来，在互联网技术和网络新媒体的推动下，汹涌而来的数据正日益深入到世界的各个领域.信息数据对现代社会发展具有越来越重要的地位。信息之间的竞争也不再是单纯的量上的竞争，而是转向对于海量信息的分析、归纳及深度的挖掘和应用上，这些海量的数据信息就是“大数据”，广告业也不可避免地进入了一个崭新的大数据时代。本文将从大数据的概念特征入手，深入阐述大数据和广告业之间的关系，力图为大数据时代下中国广告产业的发展建言献策。

【关键词】大数据；广告产业；广告营销

在互联网和现代信息技术的不断推动下，大数据时代已然来临。广告业在大数据的时代背景下，拥有着广阔的发展空间。现在学界与业界所关注的焦点，都集中在广告营销在大数据时代怎样才能做到更加精准地投放，如何才能获得最好的营销效果。研究大数据时代下的广告营销，捋顺新的时代环境下广告业的发展思路，这样才能有力地促进广告产业的健康快速发展。本文认为，新的大数据时代背景下，广告营销应该将重心放在对大数据的精确分析和科学统计上面，只有这样才能为广告营销提供坚实的数据支撑，才能促进广告行業在新的时代背景下的健康快速发展。

一、大数据的概念和特征

最早提出“大数据时代已经到来”的是全球知名咨询公司——麦肯锡公司，在其2011年的一份研究报告中该公司就明确指出：“数据已经渗透到每一个领域，海量数据可以通过多种方式创造价值。”这就是大数据的最初由来，成功引起了各行业的高度重视。从字面意义上看，大数据包含了所有可以获取到的数据信息，但另一方面，由于数据量规模无比巨大且纷繁复杂，传统的技术和软硬件工具根本不可能在正常合理的时间内实现对这些数据的获取、归纳、分析，更遑论应用。所以，既然是“大数据”（Big da-ta），相应地也就需要新的互联网信息技术、新的软硬件工具甚至是新的信息处理模式才能实现对其的高效处理和应用。在现代信息社会里，庞大的信息流通过互联网实现传输和共享，互联网的特性决定了这些海量数据信息的碎片化特征，所以无论是在信息数据的采集、归纳还是分析、应用的过程中，谁能运用先进的信息处理技术、谁具备良好的数据分析能力，谁就能在激烈的竞争中赢得先机：准确了解自身产品对应的目标客户群体并借以实现广告的精准投放，从而提升广告营销效率和效果，使企业立于不败之地。

二、大数据与广告营销的关系

广告营销是社会经济发展到一定程度的产物，自始至终都受到社会经济发展水平和科学技术的影响。特别是进入现代以来，伴随着媒体技术和传播方式的飞速发展，广告产业也日益展现出丰富多彩的一面。在大数据时代，伴随着现代社会数字化发展的浪潮涌起，广告营销这一十分重要的传播方式也正经历着快速而深刻的变化和发展。好的广告营销能够很好地促进产品的信息传达，使社会大众充分知晓并了解到产品的特性，促进销售。

从宏观的层面上讲，大数据推动了广告产业的发展。在以分析和研究数据为主要手段和特征的大数据时代，广告产业的需求与关注点变得前所未有的清晰，产品和广告的目的受众也变得前所未有的清晰，利用大数据的分析和研究结果，能显著提高广告营销的精准度，减少和降低广告营销、投放过程中的盲目性和不确定性，减少广告资源浪费。

在具体的广告业务过程中.广告企业应该努力通过科学有效的数据整理与分析，不断增强自身广告营销的精准度，提升自身品牌的市场影响力和号召力，从而更好地确立和占领目标市场，达到广告营销的目的和初衷。广告企业甚至能够通过对消费者搜索、消费信息数据的整理和分析，挖掘出消费者自身的潜在需求，广告企业再也不用像以往那样采用传统的见面或者电话调查就能够足不出户地了解到消费者的消费偏好和消费趋势。在实践中，广告企业通过对目标客户和市场的数据化，能够开展更有针对性的广告营销，大幅减少广告企业自身的时间和调查成本，实现对广告资源的最大合理化利用，从而大幅提高广告客户的产品销量，相应地提升广告企业自身的经济效益。

从微观层面讲，大数据把整个营销体系中的目标客户和目标市场都给数据化了。海量的数据来自于真实的消费者消费或搜索记录，广告企业只需对消费者的这些数据进行收集、整理、分析就能够有效地挖掘出消费者的消费偏好和潜在需求，甚至是一些他们自身都不知道或者未意识到的潜在需求。当这些消费者的偏好和需求通过数据的形式直接展现在广告企业面前时，广告营销就变得前所未有的简单和直接，找准目标群体从而开展有针对性的营销策划，必将取得事半功倍的效果。

三、大数据时代广告营销发展趋势

在大数据时代的大背景下，伴随着社会生活节奏的日益加快，可以说人们日常工作和生活的方方面面都已经离不开数据的应用，这也深刻地影响了广告产业的发展。毫无疑问的是，在大数据时代，广告营销应当将重心放在对数据的精确分析和科学统计方面，因为只有这样才能抓住新时代背景下广告营销的重点和突破口，从而促进广告行业的健康快速发展。 （一）精准化营销 进入大数据时代，传统的广告营销策略越来越不适应新社会的发展和新时代消费者的需求，所以广告营销策略必须变革、产生新的营销模式和营销策略，其中较为典型的是针对特定网民的精准化营销战略。由于大数据时代广告受众信息碎片化的显著特征，消费者每天接触到无数的广告宣传，怎么辨别、筛选成为了新的问题，毫无疑问的是只有那些能够精准击中消费者内心潜在需求的广告才能让人深深记住，并有力地促使成交。精确了解和满足受众需求是大数据时代广告营销的前提条件。只有那些有很强针对性的广告营销，才能取得良好的广告效果。

（二）实时竞价

实时竞价营销是在大数据时代下发展出来的一种全新的广告营销模式。它在每一个广告曝光和展示的基础之上进行实时竞价，通俗地讲每个客户浏览时都会产生各自不同的广告类型，为什么会出现这种情况呢？原因在于此时售出的已经不单单是传统意义上的广告位，而是此时此刻访问该广告位页面的某个具体用户。这个用户会有自己的兴趣爱好和现实的消费需求，广告主的产品如果恰好和该用户的兴趣、需求相吻合，那么就能勾起用户的点击查看的欲望甚至是消费的冲动，最大程度地促进成交。比如一个人买了房子正在装修，除了大包这种情况毫无疑问地他还经常搜索、查看甚至是购买建材、灯饰、家具家电等等家装用品，他的浏览数据会被DMP（数据管理平台）记录，以后不管他是浏览网页、看影视剧甚至是打开手机的各种APP，系统都能给该用户推送到这种家装用品广告，则毫无疑问会勾起用户的查看和消费欲望，利于最终成交。所以实时竞价模式下的广告投放可以最大限度地增强广告投放的精准度，照顾到具体用户的兴趣和消费需求，实现广告的精准有效推送，大大提高用户的购买率。

（三）多媒体融合营销

大数据时代，数据的来源可谓十分广泛，既有来自传统媒体的数据，更有来自网络的数据。广告从平面媒体走向声、光、电等多种技术相融合的新媒体，随着微博、微信等微媒体的逐步被认可，现在社会又发展出了新浪博客、微信公众号等自媒体，单纯地靠平面媒体或者广电媒体或者网络媒体都是无法充分满足消费者心理需求的，因此多种广告形式相结合是大数据时代下广告营销发展的必然趋势。

四、结语

广告营销的最终目的是促使成交，并使良好的销售得以延续。研究数据的目的最终是研究消费者本身，只不过数据使得消费者的兴趣、需求和行为更加具体和清晰。广告企业一定要在充分研究消费数据的基础上，针对特定消费者投放最能满足他们兴趣、需求的商品广告，这样才能在竞争激烈的市场竞争中不断得到发展。

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