银昕

“北冰洋”复出时占领小卖部;“摩奇”选择傍电商。

最近，童年饮料的味道带来的“回忆杀”击中了无数人的心。

2018年“五一”小长假期间，诞生于1984年的摩奇果汁，其升级版在每日优鲜电商平台上线。据统计，已在今年1月短暂“复出”的摩奇，彼时就创造了3小时售出1万箱的成绩，而“五一”期间又在5日内售出了上百万盒。“市场反响这么好，说实话还是有些出乎意料的，看得出很多人对摩奇是有真感情的。”北京二商摩奇中红食品有限公司董事长姜建民对《中国经济周刊》记者感叹道。

北京之前就有“怀旧”营销的成功商业案例。2011年11月，在市场上消失许久的汽水品牌北冰洋重现江湖，并在两个月内实现盈利，2012年销售额超过6000万元，2014年销售额过亿元，甚至出现断货，也由此引发了众商家对“怀旧经济”的关注。

在摩奇桃汁复出之时，每日优鲜就打起了“怀旧”牌，晒出了诸多用户上传的童年时抱着装有摩奇果汁的利乐无菌砖的照片，希望以唤醒80后和90后消费群体的童年记忆来推广复活的摩奇果汁。

有业内分析认为，老品牌能够重新回归市场，其成功的原因一定是符合市场规律的，未来如何洞察消费者，把握住市场发展的趋势，在品牌回归的过程中不断地进行创新，不断突破既有的限制，从功能、情感与社交三个层面上满足消费者的需求，是需要企业和品牌不断思考的。

旧口味，新配方

“根据我们的统计，摩奇在全盛时期卖得最好的是桃汁，占到总产量的90%以上，粉红色的桃汁包装也是经典的物件。……