张 蕾 刘永杰 齐 超

〔中国石油规划总院 北京 100083〕

加油站潜在销售量是指加油站在现有软硬件条件下可能达到的最大销售量，在外部条件允许时，可以转化为加油站的现实销售能力。对加油站的潜在销量进行测算，主要有三个步骤：一是划定加油站所在商圈，即明确加油站的辐射范围；二是测算辐射范围内的油品总需求，这时无论是采取实地调查还是理论测算，均涉及车辆保有量、距离远近、商圈分级等因素；三是根据站点周边的竞争情况测算加油站的潜在销量[1]。

1 国内外研究现状

1.1 加油站商圈的定义

商圈是指商业物业吸引顾客的空间范围，也就是消费者到商业场所进行消费活动的时间距离或者空间距离[2]。商圈的定义可以分为微观、中观和宏观三个层面：微观层面的商圈概念是以零售单店作为考察对象；中观层面的商圈概念是以由若干个地理上靠近的零售单店组合成的商业网点集聚体为考察对象；宏观层面是以一个行政区划单位(一个县或一个市)的商业网点集聚体为考察对象[3]。

本文主要对加油站这种特殊零售形式进行研究，因此将商圈概念界定为微观层面，即以加油站为中心，沿着一定方向和距离扩展,吸引顾客的空间范围，即油品消费者到加油站进行油品消费的时间距离或者空间距离。加油站商圈区别于普通零售商圈的特点是：①以油品的购买为主，针对的是有车客户，商圈的便利性体现在对车的便利性和对人的便利性两个方面；……