连晓卫

从市场的各层级表现来看，一二线市场家电百户拥有量普遍较高，换代需求取代普及需求，但广大三四级市场，由于城镇化、惠农政策、人口回流、上一波“家电下乡”产品进入使用末期等因素影响，中国三四级城镇及农村市场，受益于普及型增长+换代需求的双重拉动，仍然在快速放量。所以在中国家电行业出现一个新的局面：农村包围城市，得农村者得天下。

但目前的农村市场，同样也处于消费升级阶段，价格并不是影响购买的主要因素，消费者需要性能突出，用户体验良好的产品。企业的产品战略必须迎合这种趋势，通过提升产品力在市场竞争中赢得发展。同时，从经销商的经营利润上来讲，如果天天是打价格，必然是越做越亏损，经销商自身生存会越来越难。

特别是随着品牌商对三四级市场拓展的步伐不断加快，县乡市场竞争越来越激烈，经销商的品牌选择压力也不断加大。经营杂牌产品，经销商在产品的品质、售后服务、利润的保障等方面的风险都会非常大。而与大品牌合作，往往又是套款政策、吸款政策等，品牌方给经销商的经营压力又比较大。再加上电商的冲击，经销商面临用户分流、大数据冲击，等等。因此，对于以三四级市场为根基的品牌商来讲，必须要着力改善经销商自己的盈利能力，增加经销商对品牌的粘性，也更需要做好爆品营销，让经销商学会卖中高端机型，经营有体验且与其他品牌有明显差异的产品，才会有未来。……