宋晓东

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在《沃顿商学院最受欢迎的成功课》一书当中提到了这样一项研究结果：

“（过度的）付出者在成功的阶梯上处于垫底的位置。在各种重要的职业中，（过度的）付出者处于劣势地位：他们帮助别人发展得更好，但在这个过程中牺牲了自己成功的可能性。”

其实无论是在职场中，还是在婚姻、亲子关系中，过度付出都是一种广泛存在、危害各种关系健康发展的现象。

（过度的）付出者是最有可能在成功阶梯上垫底的人。那么，哪种人是位于成功阶梯的顶端呢？

是那些只关注自身利益的获取者？还是那些强调互惠关系的互利者？

答案依然是付出者。

嗯，你没看错。不过这里提到的付出者，并不是上文所提到的过度的付出者，而是指聪明的付出者。所谓聪明的付出者，他们最显著的特点就是“利他且自利”。

聪明的付出者，会努力帮助别人，但是会量力而行，同时也会考虑到自己的利益；他们会利用一切机会去帮助朋友，同时在朋友回报他们的时候，也会欣然接受；他们拥有更多、更广的人脉资源，因此更加容易取得事业上的成功。

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那么，如何才能成为一个聪明的付出者呢？我觉得以下三点特别重要：

第一，与人为善，但同时也要擦亮双眼。

聪明的付出者，在与陌生人打交道之前，都会假设这个人是一个值得交往的人，会努力利用一切机会去付出、去帮助这个人。

但是，如果有明显的证据可以表明，这个人只是一个仅仅关注自身利益的获取者、一个从来都不懂得回报的独眼狼，那么聪明的付出者就会尽快转换交往策略，不再一味地付出。

第二，学会拒绝，但同时也会提供备选方案。

一个习惯性过度付出的人，往往是一个内心缺乏安全感的老好人。他们不敢拒绝别人，因为他们觉得如果拒绝别人，就会伤害到彼此之间的关系。于是，他们总会委屈自己去讨好别人。

而一个聪明的付出者往往会这样考虑：你可以提要求，我也可以拒绝。我暂时不能够帮到你，并不会影响到我们彼此之间的关系，同时我也会想其他办法去弥补你。例如，等我忙好手边的事再去帮你，或者是请其他人来帮助你。

第三，乐于助人，但同时也懂得如何分配时间。

一个聪明的付出者，首先是一个乐于助人的人，同时他也懂得如何保护好自己的时间不被过度侵犯、懂得合理分配自己的时间去帮助别人。

有一段时间，我的日常工作经常被打断，不少对心理学感兴趣的同学喜欢找我来探讨人生。后来我想了一个办法来解决这个问题。我建议想要聊人生的学生，如果不着急的话，可以在周五上午集中过来找我。

这样一来，通过合理分配时间，我就可以集中去付出，同时又不会每天都耽误自己日常的工作了。

总之，付出是一件特別好的事情。但是，希望你不要成为一个过度的付出者，而是做一个聪明的付出者。