鄯爱红

求其上，得其中;求其中，得其下;求其下，必败。——《孙子兵法》

【释义】追求上等的，可以得到中等的;追求中等的，可以得到下等的;追求下等的，什么都得不到。

【作者简介】孙武（约公元前545年—约公元前470年），中国春秋时期著名的军事家、政治家，尊称兵圣或孙子。

【写作背景】《孙子兵法》成书于春秋末期，是我国古代流传下来的最早、最完整、最著名的军事著作，在中国军事史上占有举足轻重的地位，在世界各地广为流传，享有“兵学圣典”的美誉。

【现实意义】理想目标越远大，成就越大。确立了一个远大的目标，也许不能完全实现，但一定是在不斷接近这个目标。如果目标或标准定得不是很高，那么能够达成的成效也许会更小，即使全部实现了，也还是一个小目标。做事情，用高的标准来要求自己，即使碰到发挥不好，“及格”仍然没有问题。如果只追求低要求，只追求“及格”，遇到不可预测的情况就难保“及格”。

谋事在人，成事在天。自然运行和社会发展都有自身的规律，我们制定了一个目标，在执行中可能会遇到不以人的意志为转移的意外风险，而让我们的目标不能完全实现，实际取得的成果，往往要比预期的低些。目标，既有人生目标;也有绩效目标。作为人生目标，孙中山先生说，要立志做大事，不要立志做大官。这两者不只是人生境界的差异，也是人生修养的方法。有些目标是自我设定的，受外在环境影响较小，自主性较强;有些目标受外在影响比较大，自我难以驾驭。树立做大事的目标，一点儿一点儿做小事，日积月累总是会不断接近我们设定的目标。树立做大官的目标则会受到很多不可预测因素的影响，机关算尽，也不一定能实现。目标的设定既体现一个人的胸怀和境界，同时也是一种智慧。作为绩效目标，是对自己和团队要实现的阶段性成绩的一个设定。这个目标是让自己和团队有看得到的方向，不断朝着这个方向努力。目标具有引跑效应，不能太高够不着，也不能太低轻而易举实现。恰当的目标会成为前行的动力，也会使成绩得以提升。

对领导干部来讲，要有“求其上，得其中”的高标准，还要设立一个“最起码”的目标。“最起码”的标准就是底线，是无论如何都必须达到的，是不能破的红线，也就是我们说的底线思维。底线思维是立足于守底线，追求达到高线的进取思维，是我们通常说的向最坏处着想，往最好处努力，是“有守”和“有为”的统一。