杨洲 张原

【摘要】供应链管理模式在农村电子商务中有所应用，如何维系这种没有锲约看似随意不具有长久性的关系？本文通过合作伙伴关系模式建立的理论知识，分析市场中存在的现状，提出合理化建议。建立具有现代供应链合作伙伴关系的模型，以期通过关系的改变维系供应链的长期合作，也使农村电子商务能够更好的实现供应商、农户、分销商和消费者多方的结合。通过供应链更好地满足市场中的需求。

【关键词】农村电子商务；供应链；合作伙伴关系

一、相关概念阐述

农村电子商务，通过网络平台嫁接各种服务于农村的资源，拓展农村信息服务业务、服务领域。通过平台集中了原材料供应商、分销商使农民成为平台的最大受益者。

供应链的是从扩大的生产概念发展而来，“供应链是围绕核心企业，通过对商流、信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始到制成中间产品及最终产品、最后由销售网络把产品送到消费者手中的一个由供应商、制造商、分销商、零售商直到最终用户所连成的整体功能网链结构”。

供应链合作伙伴关系是指：在供应链内部两个或两个以上独立的成员之间形成的一种协调关系，以保证实现某个特定的目标或效益。建立供应链合作伙伴关系的目的，在于通过提高信息共享水平，减少整个供应链产品的库存总量、降低成本和提高整个供应链的运作绩效。

二、农村电子商务供应链模式的现状

农村电子商务供应链的组成部分：供应链的核心部分是农户，其中还包括农副产品的上游提供商和下游的分销商以及最终的消费者。

传统的销售渠道由于没有相应的管理机制，出现各自分散、各自为战的局面。各个组成部分的关系也较为分散没有形成一个整体的局面，导致信息不畅通，产需不能完全匹配。

三、电子商务环境下农村电子商务供应链的形成，需要打造新型的合作伙伴关系

（一）农村电子商务供应链合作伙伴关系密切

1.伙伴关系的密切程度，反映了伙伴间相互依赖的程度

农村电子商务的各个参与主体之间相互依赖程度其实非常高，市场的需求传递到农户对整个农副产品的生产起到决定性作用。

2.密切程度依赖每个伙伴相互信任的程度和维持关系的动机

转变过去未来赚取差价的运营模式，每个参与主体未来更好的服务于消费者，满足消费者的需求。

3.密切的关系是态度和日常行为上相互影响的结果

关系的建立不仅仅建立在交易过程中，采购原材料、销售产品时主体间有关系，生产过程中信息流也使彼此间存在关系。

（二）合作伙伴关系建立的信任基础

信任指合作一方认为合作伙伴中其他人的行为对其是有益的，相信他的伙伴不会损害他的利益。信任表明伙伴关系中承担风险的意愿，即意味着供应商和顾客愿意承担可能遭受损害的风险。信任程度越高，愿意冒风险的意愿程度也越高。农副产品的生产和工业品生产存在较大的差异性，农副产品的生产周期较长且市场存在波动性，没有很好的信任在上产中会存在诸多问题。

（三）供应链建立后分享成果

相信其他伙伴间的成功将有助于自己的成功。各个组成部分信息的沟通将有助于市场产需的对接。从传统的个体生产关注自有份额的扩大，建立共同协作发挥规模效应将整个市场份额做得更大。

（四）供应链管理中的少量关系

消费者不止从一个供应商寻找产品和服务。一个供应商也不能满足许多地區的顾客和产品的差别化。不管关系多亲密，单个顾客也不可能从唯一的供应商处得到充足数量的商品。但是，伙伴关系的建立与维系限制了伙伴关系的数量。总发展趋势是拥有少量产品供应商。

（五）建立协同运作机制

顾客更接近供应链终端，往往比供应商有更大的话语权。当消费者提出要求需要准时送达，协作就变得特别重要。随着消费者增加对供应商每天计划、控制的参与，减少了消费者与供应商间的冲突。传统的模式没有让生产者参与到产品的运作中，造成信息的阻隔导致生产者无法真正把控市场的需求。

（六）供应链中信息的透明度

伙伴关系中，公开和充足的信息交换是关键要素；信息交流是共同信任的结果，是进一步建立密切关系的方式，可以防止产生误解，可以使相互关系更加亲密。产需直接见面可以有效的控制生产环节，信息的透明也使生产能做到与需求最大限度的匹配，更好地控制因为生产周期过长所导致的需求变化带来的产品滞销。

四、农村电子商务供应链合作伙伴关系未来的发展趋势

随着农村电子商务的不断发展和移动商务技术的不断完善，供应链的组成部分在资源共享上将具有更强的时效性，彼此之间的交流将处于常态化，信息流的改变使的合作伙伴关系更加牢固，也让市场中的信息更加透明更好的满足市场的需求减少资源的浪费。

参考文献

[1]杨希玲.供应链合作伙伴关系构建的博弈浅析[J].中国商贸，2012（06）.

[2]谢楠，严建渊.浅析基于供应链合作伙伴的动态监控[J].中国市场，2012（36）.