苏希玲 陈珍妮

记者：首先请您介绍一下华沙博览中心的设施和承办活动的情况。

Szypula： 华沙博览中心是中东欧最大的专业会展场馆。我们有50万平米的室外面积和14.3万平米的展览面积，分布在6个展馆，并有1.5万个停车位。从地理位置而言，博览中心距华沙市中心仅10分钟车程，距华沙肖邦国际机场 仅15分钟车程，从这个机场有到中国城市的直航航班。由于会展中心在郊区，可以通过高速快速到达波兰的其他地方。

现在我们大约每年承办多个行业一共大约30多个活动。我认为这些活动对于潜在的中国参展商应该非常有用，特别是在汽车零配件、化妆品、机械、时尚以及纺织品领域的展览会。

记者：波兰的大部分场馆是国有还是私有呢？您的场馆会得到政府的财政补贴吗？

Szypula： 就像在全世界大部分国家一样，由于需要巨大的资金投入，波兰的场馆都是公共资产，但我们是属于波兰最大的家族企业之一，不受政府的财政扶持，但我们与中央政府和当地政府的合作也非常重要。大部分在华沙博览中心举办的展会都得到波兰政府相关部门的支持。展览是波兰经济的重要组成部分，并为中国企业进入波兰市场提供了丰富的机会。

记者：华沙博览中心在运营中的最大挑战是什么？您又是如何应对挑战的？

Szypula： 我们依然是一个非常年轻的场馆，因此我们需要在全球进行更多的推广。大约三年前，我们开始参加很多业内交流活动，与潜在客户洽谈。中国的很多場馆都是新建成不久，但在欧洲，大部分的场馆都历史悠久，非常有名，因此，作为一个新秀场馆，我们需要主动介绍自己，让观众和展商了解我们的专业性，特别是我们能够为展览会组织很多国际买家。

虽然我们的投资方非常有名，但会展行业对于我们而言仍是一个全新的领域，需要一些时间让客户了解我们，以及让我们结识潜在客户。我们想找到那些认识到波兰是进入庞大的中欧区域市场的客户。

记者：华沙博览中心自己主办展会吗？如果是，您有什么原则来保护主办方客户的利益？

Szypula： 是的，我们有自办展会，但我们尽量不与客户竞争。客户是我们的宝贝，我们要很好地满足他们的需求。对于客户举办的展览会，我们有丰富的行业资源，不仅能够为他们组织波兰的买家，还能够为他们组织来自周边国家的买家。这也许是我们最大的优势。

中欧有1亿人口，市场非常大。经济增长非常迅速，我们需要接洽外国的合作伙伴。从战略角度讲，中欧的企业也需要与中国企业合作。2017年，波兰总统杜达与中国国家主席习近平会面并签署了战略合作协议，我认为现在是加强两国经贸合作的最佳时机。

记者：您经常到中国出差吗？您觉得中波两国会展业的合作前景是什么？

Szypula： 不经常来，但我非常喜欢中国。我觉得中波两国的合作对双边企业都意味着机会。现在政府已经打开了经贸合作的大门，商业合作的步伐也一定要加快，例如多参加彼此的文化与商务交流活动。积攒人脉可以使我们更好地开展业务，虽然中波两国语言不同，但思维方式是一样的。我还想指出，有很多中国学生在波兰留学，因此中国参展商到我们这里来参展很容易找到助理。