何玮萱　刘琳　胡博隆

【摘 要】都市田园——互联网现代农业平台项目结合保定市县域农业发展的实际，有效整合保定作为河北省农业大市所具有的农业方面的资源、技术、人才优势，对接现代城市需求热潮开发出集农家乐田园生活体验、提供种植无农药蔬菜订购服务于一体的网络平台。本文主要是从探索本项目如何促进本地订单农业、休闲农业的发展为切入点，为实现互联网现代农业促进传统农业的升级改造提供有益借鉴。

【关键词】现代农业；O2O实践；升级改造

中图分类号： F127 文献标识码： A 文章编号：2095-2457（2018）06-0028-002

【Abstract】The Pastoral Life in City-International Modern Agricultural Platform Project combines the real country-level agriculture development in Baoding and integrate its advantages in resource，technology and talents as Hebei Provinces agricultural city.The project also catches up modern citys large demands to exploit an international platform which includes agritainment and pollution-free food planting service.This article mainly researches how to promote local order agriculture and agrtourism，in order to provide useful reference to upgrade traditional agriculture by internet.

【Key words】Modern agriculture； O2O practice； Upgrading

1 研究背景

克服农业发展缓慢是促进我国农业现代化进程的关键措施，农业发展缓慢主要是不畅通的农村购销体制导致农产品滞销、价格低廉，未形成的农业规模经济使我国无法实现农业产业化。保定市的农业发展中同样存在与现代网络技术对接缺乏，难以进一步扩大本身优势的问题。随着互联网电子商务的兴起，新零售等新型销售模式的日益发展完善，新型支付方式受众的扩大，立志实现具有我国特色的现代农业，优化“供—产—销”产业链，结合区位优势，历史传统与新型商务模式，紧随时代潮流，实现绿色农业、订单农业是当前形势下的重要课题。

2 保定市农业发展现状分析

2.1 现状

保定市以粮食、畜牧、蔬菜、林果四产业为重点，并且形成了望都辣椒、高碑店胡萝卜、唐县食用菌等一批规模大、效益高、品牌硬的农业产业带和产业群，建成了定州蔬菜、徐水西红柿、满城草莓等特色产品基地，出现了许多农工贸结合的企业，众多名优特色农产品畅销国内外。但总体来讲，保定市农业发展较慢，产品规模和质量与京津等地仍存在较大的差距，依靠农业发展提高农村收入的效果不明显。

保定市当下普通农业生产中耕地减少现象严重，人地矛盾突出；又存在土地利用结构不合理，土地生态环境较差等问题，导致土地资源粗放现象严重。农业可持续发展受阻于资源匮乏、环境恶化、农业技术落后、财政投入不足，迫切需要转型。大多数农业生产者电商营销的意识差水平低，不能及时跟随互联网的发展趋势。农业发展的缓慢导致销量增长缓慢，农民收入水平提高幅度小，积极性不高。

2.2 存在问题

2.2.1 农业产业集群化程度低

保定市绝大多数特色农业经营都是小规模、分散化经营，导致技术水平低、规模效益差、吸引投资能力弱。只有农户能通过互联网平台，实现多方位互联，资源共享，才能更进一步拉进农业生产者与消费者的距离，扩大生产经营规模，吸引投资开拓市场。

2.2.2 特色农业品牌价值利用不充分

保定市很多特色农产品市场认知度很高，但相关部门品牌意识不够，个体农户又力量薄弱，浪费了市场口碑。有效融入当下新零售的大潮之中，线上线下相结合，宣传扩大自己的品牌特色，是当下保定农业发展的最佳选择。

2.2.3 休闲农业资源未合理运用

保定市休闲游资源丰富，但是缺少做到良性发展的精品。与老牌知名景点旅游相比，存在着服务链短、配套设施少、收益率低的特点，极大浪费了京津冀的市场资源。休闲农业是当下的新兴产业，如何在有利的模式，交通条件及地理位置下，高效利用好互联网资源，通过线上了解消费者的需求，线下不断优化自身缺点，是发展休闲农业的关键。

2.2.4 服务体系不健全

目前有针对性的推动特色农产品发展、发展信息服务、有效连接农户与消费者的措施缺乏。在新零售时代下，运用o2o模式连接消费者与农户，不断创新服务项目，创建服务品牌，在发展中提高服务水平，是完善服务体系的有效解决措施。

3 新农业发展中现存问题的解决对策——开发推广都市田园——互联网现代农业平台项目

3.1 项目概述

该项目采用O2O的商业模式，线上线下相结合，线上平台为消费者提供优惠信息、便利服务和分享平台，线下督促农户提供实体服务，为客户提供实地体验。本平台以加盟商为主体，以提供信息服务、众包物流為模板和运营中心，以在线支付为核心，将互联网与实体农户对接，让消费者在享受线上优惠农产品价格的同时，又可享受线下贴身的实地探访、入住当地农家的服务。收益来源主要是作为第三方平台向农户、企业收取加盟费、广告费，从每笔交易中抽取一部分资金作为手续费。

3.2 定位与总体目标

（1）市场定位：本项目具有国家政策优惠、经济条件合适、科学技术支持、社会需求量大等天然竞争优势，其出现于运营必能有效解决农村购销体制不畅、农村资源不能有效利用等问题。由于保定地区虽农村资源丰富但缺乏有效的信息推送平台，故该平台的建立能够在保定有相当规模的影响力与号召力，促进该项目做大做强。

（2）目标客户定位：保定紧邻北京、天津等具有一定经济负担能力客户的大城市，且交通便捷，故初期客户定位于京津两市的个人、高档饭店、中大型超市。随着经营规模的进一步扩大，我们的目标定位于全国更为广阔的地区并进一步完善物流系统，最终建成国内知名平台。

3.3 项目拟解决的问题

3.3.1 该平台的开发与推广可为促进保定市农业的升级改造提供有效的解决途径

中共十六大之后三农问题日益引人关注，其中能否妥善处理农业问题对于能否提高我市农民生活质量，发展农村经济举足轻重。同时。2017年雄安新区的建立将改造传统行业，发展高新技术产业提上了重要日程，而最为薄弱的农业环节如何实现绿色发展、高速发展，与国家建立以新发展理念引领的现代新型城区的高标准高定位密切关联。

3.3.2 从消费者需求出发，提供优质化农业服务。

该平台的开发与推广可满足人民对体验农家乐的愿景及对天然无公害农产品的需求。当今社会城市居民工作生活节奏快，食品安全问题层出不穷，引发人们对乡村生活的向往及身体健康的担忧。该平台融入了VR技术与信用评分系统，客户可预先虚拟体验可供选择的农村田园和远程监控订单农产品培养情况，方便消费者选择，提供优良的用户体验。

3.3.3 资源共享，多方共赢

平台的开发与推广可实现农户及客户资源的双向匹配，促进农户精准营销，客户选择最优供应商，实现生产者与消费者、农村与城市的双赢。

3.4 项目可行性分析

（1）无公害农产品供给充足，发展休闲农业必备的生态环境优越：保定市位于环首都绿色经济圈，有8种产品产品获得绿色食品A级认证。顺平县有万顷桃园资源，白洋淀观光农业发达，“凉城”涞源休闲度假区风景独特。

（2）客源市场巨大：保定紧邻北京、天津等大城市，客源量较大。这里既可以开拓有机农产品销售市场，又能发展休闲观光农业，加之网民众多以及互联网的便捷性，更能助力客户资源的开发挖掘。

（3）雄安新区对于保定发挥优势、建设创新驱动经济强有重大引领作用。保定市将全力支持新区强化科技创新成果应用和示范推广，加快科技成果孵化转化、重点产业技术研发，全力配合新区建设，为保定发展互联网农业打下了很好的基础。

（4）交通运输条件便利：保定市地处京津冀金三角的核心地带，具有得天独厚的经济地理优势。铁路、高速公路和1国道纵穿南北，横跨西北山区。为物流运输通畅，保证投递速度提供了便利的条件。

（5）互联网技术与本项目良好契合：

大数据可有效整合保定市23个农业信息网站上的资源，录入有意向加盟该平台的农户、农产品企业的详细信息。客户与农户可依据自身需求来访问相应的资源，将供需信息进行最优匹配。VR技术可模拟现实环境，对于客户网上订购农产品远程监控其长势及操作管理情况，选择农家乐休闲景区预体验有重要的支持作用。

4 具体开发推广实施方案

4.1 业务范围与商业策略

本项目核心业务为代理种植由本公司监督、允许消费者远程查看农产品生长情况的无农药瓜果蔬菜种植服务。同时还提供农家租住服务与土地、大棚、农场等场地体验农产品的种植服务。本公司通过接受消费者对商家提供的有关服务态度、服务设施完整性、服务信息真实性等一系列问题的投诉，结合对商家实际情况的核查在相应商家信誉基础上评分。与商家协议推出集田园生活体验与乡村文化为一体的活动

（1）实地入住农家，体验栽培水果蔬菜、牧场放牧、农场种田等活动。

（2）提供现成可供的无农药蔬菜并加工饮食。

（3）根据顾客的需要，提供远程监督的无农药蔬菜订购种植项目，顾客可以随时调看农作物、蔬菜等商品的情况，平台会监督商家进行栽培种植时的层层环节。

4.2 销售方式与环节

在销售方式方面，主要采取线上联系与支付的方式，在网络平台上招商，吸引消费者，使提供服务的人与有需求的人能够沟通交流达成协议，并线上付款。针对网上订购体验农家乐服务的顾客，提供一站式接送服务。针对网上订购蔬菜的顾客，联系物流公司提供统一物流配送服务。

销售环节方面，通过减免入驻费等方式吸引商家并在网上提供平台来让商家刊登信息而且对商家采取长期合作给予优惠的方式（特别是信誉度高，提供服务设备完善的商家）。

推廣营销方面，线上广告，APP推广，线（下转第33页）（上接第29页）下广告推送，报刊、杂志上打广告等相结合吸引大量消费者，，提高公司知名度与影响力。在特殊节日以及公司开展活动时给予打折、返现、赠送会员等优惠。使本平台顾客享受更加实在的优惠。

4.3 价格设定方案

4.3.1 本公司收取作为中间商的费用

除收取收取卖方加盟费外本项目还从买卖双方进行各项双相匹配业务，为农户联系设备及信息技术公司安装必备监控等基础设施业务，确定合作运输公司确保消费者订购的绿色蔬菜运输等业务的交易额按比例提取。

4.3.2 网站平台广告费

随着网站访问量的增加，可通过对入驻农家及其它相关公司在网站打广告收取广告费。

5 项目前景分析

该平台的开发与推广可为促进保定市农业的升级改造提供有效的解决途径。满足人民对体验农家乐的愿景及对天然无公害农产品的需求，融入VR技术与信用评分系统，让客户预先虚拟体验可供选择的农村田园和远程监控订单农产品培养情况，方便消费者选择，提供优良的用户体验。该平台的开发与推广可实现农户及客户资源的双向匹配，促进农户精准营销，客户选择最优供应商，实现农村与城市的双赢。