付卿洪

煤改气作为一项由政府推动的惠民工程，其用户群大多在三四级市场及农村市场，一旦用户对改造后的采暖效果不满意，首先就会找到政府部门。因此，经过几年的煤改气实践之后，所暴露出的一些问题得到逐步整改，对进入项目中的壁挂炉企业技术实力、行业影响力、供货能力、售后服务能力等方面的准入门槛也不断提高。这也使在三四级市场拥有良好品牌基础，拥有强大实体网络支撑的家电品牌获得更大机会，在煤改气新市场中获得良好业绩，同时随着项目实施，也带动其属地经销商实现外延式扩张发展。

家电经销商借势快速发展

长虹日电于2017年正式进入煤改气市场，当年，邯郸市的长虹日电经销商就借力长虹壁挂炉在邯郸煤改气中标的契机，依托长虹品牌以及生产基地的力量，一起做推广、促销，不仅新增的壁挂炉及采暖配套产品销售业绩不错，传統经营品类的销售更是随之大幅提升。

过去，尽管城镇化进程加快，三四级市场甚至农村市场成为厨电市场的主要增长点，但对进入厨电领域较晚的品牌来讲，代理商在当地市场的拓展难度依然极大，初期长虹厨电产品在邯郸长虹厨卫产品的销售情况并不理想。但参与煤改气工程，让该代理商拿到了进村、进户的通行证，也成为长虹厨电在邯郸市场弯道超车的机会。

从理论上讲，一台壁挂炉至少可配套销售一台燃气灶，如果操作的好，更可以将长虹烟机、净水器等产品一并带至煤改气用户家中。……