刘莉莉

摘 要：随着社会的不断进步，经济的快速发展，全球经济一体化对我国的影响也在不断的深入，对我国的企业发展都造成了不同程度的影响，使企业之间的竞争压力变得越来越大。怎样在如此激烈的市场竞争中让企业茁壮稳定的发展，就成为当代企业迫在眉睫的难题了。在21世纪的今天，科学技术的发展在迅速加快，让人们迎来了互联网信息化时代，出现了更多更好的信息技术，来辅助人们的工作与生活。微信就是其中的一种，它作为一种新型的社交软件，以信息共享，联系方便等优势被众多的中青年所接受，成为现在信息传递的主要方式之一。在短短的几年时间里，微信就有了数以亿计的用户。如此大的用户量，其中就蘊藏着无限的商机。在微信上进行产品销售，已经是当前企业发展的一种新型营销方式。这种方式，未来的发展潜力是不可估量的。因此，我们要开展微信在市场营销中作用的研究，利用这种方式，创造更多的商业价值，提高市场营销效果。

关键词：微信：市场营销探讨；网络信息；网络传播

引言

微信最早研发于中国，为大量的用户所使用，成为当今社会人们接触信息的渠道之一。我国研发的微信是免费性的软件，以方便快捷的优点被大众所接受，有着非常好的市场前景。我们可以在微信上获得更多的信息，比原来的电视广告、传统媒体等更有针对性，所以我们不能小瞧微信在我们生活中的作用。因此，在市场营销中，微信也发挥了很重要的作用。我们可以通过微信这个公众平台，树立起企业的良好形象，为企业的产品销售，建立起一个快速的销售通道，实现一对一的营销模式。随着时间的推移，我国的微信的发展越来越好，并影响到周边其他国家。在现在这个大环境里，我们企业要做的就是利用微信这个渠道，进行市场营销，为企业的发展做出自己的一份贡献。

一、对微信进行简要介绍

（一）微信是什么

微信是由我国研发推出的一种互动交流通讯软件，为大量的中青年人所使用。最早推出微信的是腾讯公司，它在2011年初推出。一经推出，就受广大群众喜欢。所以在微信上推广企业产品，是有一定的市场基础的，不需要担心销售市场这个问题。微信这个软件是不收取任何费用的，在一定程度上降低了用户的使用成本，使用这个软件推广产品，比用其它渠道进行宣传销售的成本低的多。

（二）微信的特点

1、受众总量大

微信因为使用快捷方便，且又是免费性软件。自推广之日就受到人们的广泛关注，被越来越多的人所接受。微信这个软件，是一种即时通讯。在年轻人中的使用量是最多的，随着时间的推移，微信也被中老年人所接受。据有关数据统计，我国国内安装使用微信这个软件的人已经达到六亿之多。

2、传播人群具有针对性

我们可以对特定的微信公众号和服务号进行关注，这样就可以关注其特定的产品了。这样的方式对于产品的销售具有针对性。我国的企业可以借助微信这个平台，对自己的产品进行推广销售。这样的销售方式比散发传单、打电话销售等，都有效果。普通的散发传单转化率低，对人群的针对性低。

3、推广成本低、形式多种多样

企业使用微信平台推广产品，最主要的特点就是成本低。因为微信只收取少量的流量费，再无其它项目的收费。比用短信传播，在电视台上打广告要省钱的多。

4、现金红包

在2015年的春节期间，微信联合各类商家，推出了“摇红包”的活动，让广大用户积极参与，增加微信的使用率。

二、微信在市场营销中发挥的作用

微信在市场营销中已经推行一段时间了，就现在的情况来看，使用微信推广一些商务活动，确实取得了不错的成果，对丰富市场营销体系发挥了巨大的作用。下面就简要介绍一下微信在当前市场营销中发挥的各种作用。

（一）根据大众的需求，制定适合大众兴趣的营销方式

我们大家都不喜欢广告和宣传，特别是在商场中，一些商场导购会一直在你的耳边跟你宣传，说他家的产品是如何如何好，如何如何实用。但是，这种宣传产品的方式是很多人都反感的。在微信平台上进行推广，就不需要去考虑这些问题了。因为微信营销只是针对特定的传播对象进行宣传的，也就是说只有我们对这个公众号进行了关注，才会收到经销商的广告，根本不用担心被不喜欢的产品广告所骚扰了。更加符合我们的需求，而且还可以缩短传递信息的时间。

（二）人们可以在微信上传递信息，进行广告推广

我国的企业可以在微信这个平台上传播企业产品的广告，在微信上让人们去相互传播。如果是一条有意思的商业推广广告，就会在短时间内引起人们的热烈讨论和传播，从而增加了这个产品的销售量。

（三）微信平台配合市场营销活动，增大产品销售量

我们的产品销售商可以借助微信这个平台的信息通知作用，将产品向大众介绍。这种传播方式与手机短信、电子邮件等方式有相同之处，但也有不同的地方，微信的时效性更强，更能发挥出广告的作用。

（四）传播品牌价值，树立品牌形象

品牌对人们的影响是非常大的。企业要做的就是提高产品品牌的美誉度、知名度，树立一个良好的品牌形象，对产品的销售起到一个推动作用。微信作为现在人们普遍使用的一种即时通讯工具，可以快速传播信息。我们商家要做的就是利用微信的这种特性，进行品牌推广。

三、如何让微信在市场营销中被创新应用

我们怎样在以后的营销推广中，更好的利用微信市场营销的特质去进行产品推广呢？

（一）建立起完善微信营销体系

由于微信市场营销的广泛应用，需要企业建立一个专门的部门去运营和管理。在这个部门里，建立起完善微信营销体系，增加品牌的曝光率，从而提高产品的销量。

（二）突出新媒体营销的主体地位

现在在微信上进行的市场营销还处于探索阶段，不成熟。我们要做的就是，将微信营销与传统营销相结合起来，全方位的去进行品牌推广，一定会取得意想不到的效果的。

结束语

根据上文所叙述的内容可知我国的微信公众平台经济还处在刚刚起步阶段，是一种新型的社交媒介平台。在我国以后的市场营销中，微信这种新型的社交媒介平台是否能凭借自己强大的功能，抓住信息时代的这次机会，迎接互联网的挑战，在市场营销上成功的占据一席之地呢？我们要做的就是，发挥微信的优势，让更多的企业去了解微信，认识到微信在我们生活中的重要性，利用微信的信息传递功能，转变营销方式，让更多的人对自己企业的产品信息更加的了解。与此同时，我们可以将微信公众平台营销与其他得营销方式做对比，找出微信公众平台营销的好处和不足的方面。认真的对其进行研究，并提出解决方案。我相信，在未来的日子里，微信在我们的生活中的存在感会越来越强的，我们要充分利用微信公众平台营销这个销售方式，积极地对消费市场进行推广，让更多的产品能够通过微信公众平台的推广，让需要它的客户第一时间就能充分的了解这个产品。以后的微信公众平台的功能只能越来越完善、越来越强大的，成为一种成功的营销方式，这种方式正在逐步的被广大群众所接受，成为主流。因此，我们要不断地对微信公众平台销售策略进行研究与创新，推动微信在当前市场营销中的作用，提高营销效果。

参考文献：

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