郑彤

摘 要：论文首先分析了香奈儿品牌中国地区营销策略制定的背景、意义和方法。对香奈儿品牌的历史沿革和其在中国的发展现状进行了介绍，并使用4P分析方法就香奈儿目前在中国地区的营销策略进行了分析。然后分析了公司所处的人口环境、经济环境、政治环境和文化环境，并针对香奈儿做了SWOT分析，在这些分析的基础上笔者发现了香奈儿在中国地区营销存在的一些问题，并提出了相应的SO成长型策略、ST多元化策略、WO轉向型策略以及WT防御型策略。本论文的研究对中国本土奢侈品品牌的发展也有一定的现实指导意义。

关键词：香奈儿 奢侈品 女性营销 中国本土

1 引言

二十世纪末我国奢侈品市场中仅有10%的份额由女性消费者主导。据调查表示中国60%的女性掌管家庭财务大权。由此，女性在奢侈品消费中的比例占据到50%。一项“您最想拥有的三大奢侈品牌是什么”的统计中香奈儿排在第一位，其次是路易威登和爱马仕。[1]香奈儿作为主要目标顾客为女性的奢侈品牌，近日发布消息称从2015年4月8日开始调整全球各个市场的价格差，此次调价先从经典款（11.12和2.55）和Le Boy Chanel手袋系列着手，并计划在中国地区降价20%，欧洲地区提价20%。奢侈品降价这种与常理相悖的决策一出便引起了极大的关注，以往冷清的门店出现排队疯狂抢购的局面，香港的一些门店日营业额比以往增高4倍，香奈儿的这次“营销牌”促使其他奢侈品品牌相继降价，它同样也从这些竞争者中脱颖而出，中国地区门店的营业额飙升。……