朱坤福 谢飞

摘 要：随着科学技术的不断发展，医疗技术也取得了不断发展，这些极大的促进了医疗卫生的发展水平得以不断提高。保健类医疗器械的种类也繁多起来，各类医疗器械的功能让患者眼花缭乱，怎么样更好的使用这些医疗器械，更好的发挥医疗器械的使用功能。患者作为最最特殊的消费者，让患者体验到医疗器械的使用功能。以往的只是单一的营销方式，保健医疗器械企业如何在激烈地竞争中提高销售额。

关键词：体验营销理念；保健类医疗器械；营销策略

0 引言

伴随着体验式经济时代的到来，对医疗卫生企业影响深远。体验式营销理念，该理念是从患者的立场感出发，从视觉，触觉，嗅觉，感觉等四个方面的设计营销方式。该营销策略突破传统营销方式，认为患者消费时应是理性与感性并举的，患者在的一系列的体验，应是研究患者的消费行为与企业经营的关键。

1 传统营销理念的相关简述

迈卡锡教授提出了市场营销的一种交易方式，它被称为传统营销方式，并在此基础上提出了传统营销理念这一理念，该理念在体验经济到来之前，在市场营销领域占有重要的作用，在当时促进了市场经济的极大发展，也使得保健类医疗器械营销市场迎来春天。

这种理论的出发点是企业的利润，特别该理论应用于医疗卫生企业，没有充分考虑患者的需求。在传统营销模式中，医疗卫生企业生产出成品要经历好几个步骤才能走入患者的视野，使得医疗器械的最佳使用性大大降低了，而且在无形中增加了企业的运行成本，并且患者已经开始能够体验的需要，能够带来体验的产品和营销活动得到了患者的追捧。……