蔡茜

摘要：“互联网+”下新时代电子商务营销整合模式下的农业产业链在逐步牵引各个行业之间的跨界融合。湖北省随县电子商务的发展实现飞跃性的发展，构建了较为完善的发展体系，同时在地方农业经济发展市场空间占一定优势。文章在湖北随县地区葛根为例的特色农业文化遗产产品基础上，以电商平台为推广模式，综合从随县葛根出产况、葛根市场发展前景、智慧农业电商平台的发展现状和发展对策四个方面入手，深入剖析随县地方农产品产业链的现状和短板，以期为地方农业电商产业发展提供一定的决策方向的依据。

关键词：湖北随县;葛根农产品;农业电商;发展对策

一、引言

随县作为全国产粮大县，农业资源在湖北省排前列，中国优质大米、优质小麦、优质棉、商品畜禽和重要的食用菌生产基地，建成了优质粮、食用菌、干鲜果、畜禽、蔬菜、药材、茶叶、速生丰产林等八大特色农业。当地政府及企业积极开展“互联网+农业”的发展模式，加速了当地农业市场经济发展，以农产品电子商务产业进入高速发展阶段。于2018年9月，获得商务部“2018年电子商务进农村综合示范县”荣誉称号。2018年10月，入选全国农村一二三产业融合发展先导区创建名然而，随着随县农业电商的不断扩大，市场需求不断增加，在发展过程中涌现出一些问题，在一定程度上制约了随县农业经济的发展。

二、湖北随县葛根电商开发现状

（一）葛根电商市场结构

截止2017年，湖北省已经跃居成为葛根第一大产区。根据人们日益增长的需求，随县葛根的年产出量可达5000吨以上，年产量呈逐年上升趋势其品质也相对较好，增加随县主要进行鲜葛根以加工成小丁或者粉类进行销售。目前，随县农产品企业大多数依托第三方平台阿里巴巴、京东商城、苏宁云商、农业众筹、微信公众平台等，在政府指导下致力于发展农业电子商务，进而利用“互联网+”产业优化升级。

（二）葛根電商交易规模

据随州市商务局数据显示，搭上互联网的快车在电子商务交易中交出82亿元的“成绩单”，其中据随县人民政府也预计在2020年底，通过引进各大电商平台建立完善统一的农村电子商务市场体系，全县电商交易额达到10亿元以上引进若干大型电商平台，培育农村电商市场主体500个以上，实现快递物流、村级电商服务站点行政村全覆盖，建成1个电商产业园，培育1个以上电商小镇，5个电商特色村，农村产品网络零售额增长30%以上。随县依托葛根地理标志文化特色的资源优势，互联网交易下，线上线下综合化服务平台，优质种苗、深加工产品、买苗种植回收交易中呈现出良好的势头。

（三）葛根电商用户规模

农村电商整体处于高速发展阶段，尤其是2015-2016年全国农村网络零售交易额增长了一倍有余。数据显示，2017年随县农村网络零售额达到8.03亿元，增长11.6%。 随县农村电商网络零售额在全网零售额的占比不断扩大，例如随县赵氏葛根家族二月风公司的葛粉等产品在网销平台上常年位居全国同类农产品销售排行榜前列。利用电商平台把随县特色产品推向全国，实现农民增收并做好下行让农民买到货真价实的产品。从农产品销售情况来看，地方自主研发平农产品电子商务交易、生产商直接发货配送等过程中发挥着巨大的作用。随县在电子商务运营中已经积极撬动30多家的电商企业入驻，在随县内设立了100多个镇村网点。随县农产品电子商务处于快速发展阶段，从事农产品生，产加工、种植的企业大多数开展了电子商务。在实际发展中取得了一定的成绩，充分彰显了随县电子商务发展的优势。反映了国家和社会各界对农村地区发展的重视度和支持力度。

三、随县葛根电商发展的对策

（一）提高产品质量，实现生产标准化

葛根的繁殖能力较快，同时葛根对土壤要求不甚严格，避免因为产量过大，造成囤货从而对总体收益产生不利影响。为满足不同消费者多样化与个性化的需求，针对不同的消费者创新不同的葛根的加工产品，扩大随县葛根的消费市场，通过产品的系列化和高度完整的标准化，实行“多品种、少批量、大量生产体制”，获得最佳经济效益。通过农产品标准化，促进着生态可持续化。

（二）树立品牌观念，包装特色化

BBS营销在网站初期是最好的推广方法，利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，让目标客户更加全面地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业的品牌、建立市场认知度。包装设计要做到迎合消费群体的选择，通过包装、设计、颜色、商标、款式等方面，给产品赋予特色，让其在消费者心中留下深刻的印象。

（三）重视高技术人才引进

21世纪是科技的时代，农民始终是现代农业的主体，提高劳动者的文化知识和技能水平，既是农业现代化的目标，同时也是实现农业高新技术迅速推广的可靠保证。

让农民用通俗易懂的方法认识高新技术，看得懂、学得会、用得上，才能为现代农业插上科技的翅膀。各级党委政府要出台更具吸引力的留才政策，加大高层次人才引进力度，加快创新型企业家和领军人才队伍建设，支持进城农民工返乡创业，鼓励高校毕业生、企业主、农业科技人员、留学归国人员等各类人才回乡下乡创新创业。重视人才“引进来”，才能使农产品“走出去”。

四、结语

随着计算机和网络信息技术的日趋成熟，在“互联网+农业”进一步推动下，电子商务模式对农业、农村、农产品的直接影响将越来越明显，农产品市场商业运营模式也随之变化。希望湖北随县积极探索发展葛根农产品电子商务的新思路，在随县农产品电子商务政策、葛根出产质量标准、特色品牌观念和人才培育等方面加大工作力度，对农产品市场的发展提供帮助，为促进地方经济的发展做出积极的贡献。

参考文献：

[1]庞东升.县域农村电子商务发展路径分析与渠道选择[J].电子商务，2016 （06） ： 25+43.

基金项目：

武汉东湖学院大学生创新创业训练项目。