杨露

学校教育是社会分工的产物，十几年的学习就像一条长长的流水线，而智慧教育或者说教育信息化的目的就是要赋予其更强的生命力。

不过，无论是传统教育还是智慧教育，教育依然有它最纯粹的意义。介入这个行业的资本，若想获得真正意义上的成功，必然应该是一个真正懂教育的角色。位于广州的创显科教，从发现行业痛点，到创新销售模式，再到力促智慧教育生态链的构建和发展，都是不遗余力的。

值得注意的是，我们发现这家企业的发展过程，每一步都打上了教育行业改革前行的印记，串起了中国教育信息化的过去、现在和未来。

政策的春风

纵观教育信息化改革近10年的发展，相关政策密集出台。2010年7月，国务院颁布了《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》，这份纲要首次提出：“信息技术对教育发展具有革命性影响，必须予以高度重视”。

2012年被称作教育信息化腾飞元年，教育信息化工作正式被搬到台面上，更多体制外市场机构可以参与到中国教育信息化的建设中来。紧接着，2013年教育信息化十年规划出台，同年8月，继续推进教育信息化改革文件发布。随后的每一年，对教育信息化的改革都在深化促进当中。

彼时，政策的春风、市场庞大的体量催生了教育市场的繁荣，教育信息化产业链条上的企业数量迅速增多。资本汹涌，一大批企业，包括传统教育装备供应商、互联网巨头、教育培训机构、教育科技公司等，或投资、或并购，纷纷入场。从2015年至今，新三板已经汇聚了近300家教育企业。

什么是“教育信息化”？许多人会将之与“在线教育”混为一谈。事实上，教育信息化是指在教育过程中比较全面地运用现代化信息技术，促进教育系统的全面改革，使之适应正在到来的信息化社会对于教育发展的新要求。某种意义上来说，教育信息化更重要的是对教育思想、观念、模式、内容和方法产生深刻影响，对深化教育改革，实施素质教育具有重大的意义。

企业命运，归根到底是国家命运的缩写。在国家宏大的叙事背景下，与循序渐进的教育改革一同成长的企业并不多。创显科教有幸成为其一，其创始人张瑜毕业于全国第一个创办电化教育专业的华南师大，毕业后留校开展教育技术的产学研实践。21世纪初盗版教育软件盛行之时，他沉淀于教育软件开发，虽然当时软件价值远未得到行业重视，使他在发展路径的选择上也经历了颇多曲折，但为日后创显科教的发展模式奠定了根基。

在市场繁荣的景象下，只有一部分企业具备成熟的盈利模式。梳理这个领域的产业链布局，我们不难发现，以“工具、内容和解决方案”为主的产品，基于教育信息化政策需求而爆发了强劲的生命力。这正是创显科教的发展模式—软件、硬件、服务三者相结合。

创显科教的策略是，把硬件、软件与服务打包起来、对于创显科教而言，一体机、电子班牌、录播系统、纳米黑板等硬件设备只是服务的前端，是链接学校的纽带，后续的盈利靠的是软件和服务，以软件提升显示硬件设备的应用价值。现今，业内给创显科教贴上许多各样的标签：“产品设计能力强”，“硬件产品全面、系统化程度够”“软件最牛”，“最懂教育的企业”……

有着如此完备的产品服务竞争优势，在销售模式上，创显科教也不乏创新。在张瑜的带领下，创显科教重点打造了PSG立体销售模式：优化Product模式（产品销售），加强自主品牌销售；力推Solution模式（方案销售）；辅助General Contractor模式（总包销售），与教育主管部门共同打造区域智慧教育和智慧校园建设项目。这样的模式，得益于创显科教是一个真正懂教育的企业。

教育均衡的重任

科技与教育的结合是大势所趋，中国的教育信息化已经进入了“深化应用”的阶段。深耕教育信息化行业多年，被誉为“教育信息化业界最专业的企业家，学术界最懂得经营企业的专家”，张瑜认为，目前的教育信息化产业发展进程，仍存在很大的提升空间。

一方面，教育信息化行业采购模式存在问题。服务的采购方分为厂家、代理商、集成商等几类，在提供持续服务、深化应用方面，没有产品研发和服务优势的集成商难以为继。“有服务能力的厂家要积极走向直销，政府也鼓励学校直接购买服务。”张瑜称。厂商和学校之间，会产生生产者和消费者之间的直接联系和互动，购买什么样的解决方案？怎样购买解决方案？都可以在二者之间产生个性化的模式。

另一方面，一些教育信息化企业没有从教学实用性的角度思考问题，缺乏对教育信息化的深度理解。一些课堂产品往往功能复杂新奇，反倒增加了教师的工作負担，丝毫没有替老师或学生减负。此外，教育信息化融合在教学的诸多方面，仅仅简单在课上使用平板、播放设备等是远远不够的，在教学方式、评价模式、学习理念等环节，也需要发生相应的变革。

如何让商业的逻辑结合教育的逻辑，让优质教育能够惠及大多数人，是当下决策者和市场都应该认真思考的问题。“在教育行业，就算企业提早占领了这个入口也未必有为学校和教师服务的动力，而这种服务需要依托产学研的基础。”张瑜表示。

刘延东曾强调，“十三五”时期，要大力推进教育信息化，运用现代信息技术，让农村、边远、贫困和民族地区的孩子们共享优质教育资源，缩小区域、城乡、校际差距。要提高教师运用信息技术的能力，创新教育理念和教学模式，提高人才培养质量。

如何利用信息化进行科学的教育，让学生真正能够融会贯通，需要在应用方面下功夫。而首要的应用就是课堂教学的应用，这个非常重要。无疑地，中国的课堂教学应用投入巨大，但由于种种原因，行业里慢慢浮现出了种种问题：产品同质化、粗放式增长、产能过剩、行业缺乏规范化等等，而真正懂教育的企业并不多见。

什么是懂教育的企业？这类的企业关注的不应是教学设备本身，而是设备达到的教学效果。这也是创显科教不断在思索的问题。张瑜坦言，创显已经在中西部装备了大批最先进的设备产品，但使用率非常低，这是创显产品在深化应用时遇到的最大瓶颈。

目前，中西部的大部分教学设备正如信息孤岛，彼此之间没有联系，老师也不知如何使用这类产品去提升教学水平。动辄几十万的教育教学设备，闲置在教室无人使用的时候，更谈不上如何发挥它的作用。

既然中西部老师的信息化水平低，自然就想到要培训老师。可创显科教发现，培训老师也不能完全解决教育不均衡的问题。

“通过互联网把东部老師制作好的优质资源分享给西部，建立东西部同步课堂实现远程帮扶，将促进西部师资能力提升。”张瑜似乎已经找到了突破瓶颈的出路，他表示创显科教下一步的工作重点就是利用帮扶机制，实现中西部教育资源共享。

重构教育生态

如果用一座冰山来形容一座教育信息化的创新，露在水面、容易感知到的就是课堂层面的创新，大量的所谓创新都停留在这个层面。但究其根本，冰山的下面不为人知的，则是更深层次的重构教育生态系统。

既然是生态系统，那就必然要以组织的形式，搭建一个互惠互利的通道来为这个行业做些什么。早在2013年，华南师范大学教育信息技术学院就与创显科教合作提出成立教育信息化产业技术创新战略联盟的设想，并在华南师范大学举行了第一次合作成立联盟的研讨会。

联盟，如果让市场上曾经被壁垒分割的资源都能够投入教育信息化，打造标准化，或许会触发革新。这时候，需要一个角色带领大家放下戒备和做出让步，强化资源整合的能力，构建一个有体系层面的影响力的联盟。毕竟，在教育领域，企业不该是一座孤岛。

2015年5月24日，在以创显科教为代表等企业，以华南师范大学为代表的高校、研究机构的共同推动下，中国教育信息化产业技术创新战略联盟正式成立了，与此同时，创显科教董事长张瑜出任联盟秘书长。

联盟成立的出发点，一如创显科教的企业责任精神，为贯彻国家“提高企业创新能力，建设创新型国家”的战略部署，落实“国家中长期科技发展规划纲要”，充分发挥战略联盟的作用，推动我国教育信息化产业技术和产业突破，以提高企业自主创新能力和核心竞争力为目标，由积极投身于教育信息化产业，促进在中国建设完善的教育信息化产业链和成熟健康的市场。

联盟身负一个重任，就是行业标准的制订。行业标准的制订，意味着一个行业的规范与成熟，能够推动建立最佳秩序，促进相关产品在技术上的相互协调和配合。为此，创显科教不断加强与联盟单位的合作，牵头编写和发布行业产品技术与应用标准，以此促进行业规范发展，推动教育信息化产业的产品和服务创新能力。

在支持创新创业教育的发展方面，联盟也是不遗余力的。2017年5月，秘书长单位创显科教建立中国第一个智慧教育主题的专业孵化器和众创空间，第一期32家产业联盟企业入驻。此外，创显科教还瞄准了产学研合作层次提升，积极构建“政产学研媒金”六位一体的创新体系。

往往在一些产业、行业联盟中会有不少“花架子”，“光说不练”、“心比天高”。而创显科教练的是“真把式”，他们把更多的心思体现在后续的实质性行动当中。为了让联盟内成员活起来，真正做到资源与信息的共通与分享，创显科教多次主办联盟内企业创新创业特训营活动，投融资金融对接活动。同时，平均每月接待50批次参观团队，让教育信息化理念真正地走进政府、走进学校、走近学生。

据了解，创显科教还计划在华东区、华中区、西南区、华北区建立10个以上的联盟的产业孵化基地，对区域的企业提供符合区域产业特点的服务，推进区域产业的产学研平台建设、技术创新能力提升和应用推广的有效融合。

这是教育信息化最好的时代，“行业盟主”张瑜对深耕二十余载的行业充满理想与情怀，“未来中国会成为全球最大的智慧教育市场”。这是张瑜的预测，也是创显科教的愿景。