本报记者　邢晓婧

随着时代变迁，中国留学生“走出去”的方式迅速迭代。上世纪八九十年代主要靠工作单位公派获得深造机会，本世纪初发展成通过“留学中介”自费申请。现如今对于千禧一代甚至“10后”来说，聘请专业的“留学教育顾问”悄然流行。

更加个性化的留学服务

4月初的一个周日，北京美洲俱乐部的会议厅里座无虚席。受到白宫表彰的美国独立教育顾问协会（IECA）首次来华举办见面会，吸引约100名学生及家长参加。讲台上，IECA成员、南加州大学日本校区前校长白翠诗（Patricia）带领学生做游戏，让他们分别扮演此前经手案例中的学生，逐一列出各自申请条件后，由现场观众判断究竟谁能拿到名校入场券。

学生A和B的目标专业都是生物学，前者平均学分绩点（GPA）为4.5，美国大学入学考试（ACT）成绩为35，后者成绩分别为3.9和33。“肯定是A啊！”现场有声音说。白翠诗继续介绍，A是家族的第一代大学生，暑假还要留在家中帮忙，所以没能参加社会活动，推荐信减分。而B则利用暑假时间修完约翰·霍普金斯大学的医学院预科，并在当地和国外的医院做志愿者，得到了非常有分量的推荐信。“那肯定是B啦！”观众又改了答案。但最终答案出乎意料，A被加州大学洛杉矶分校录取，B则获得新常青藤院校塔夫茨大学青睐，二人都有不错的去向。

白翠诗解释说，每所学校都有各自的招生特色，加州大学的传统是希望帮助某个学生，改变其整个家族的命运，因此A有优势；而塔夫茨大学喜欢社会实践经验丰富的学生，B是不二人选。留学教育顾问的作用就是帮助学生挖掘自身优势，结合个人兴趣，选择最适合的学校和专业。

上世纪60年代，美国社会动荡，包括教育机构在内的很多机构都发生了巨大变化。当时就读私立学校的学生数量不足全部学生数量的10%，私立学校不为人所知。学生和家长们很难找到关于这些学校的公开信息，几乎没有任何关于录取标准、成功案例的消息。因此在像曼哈顿这样的大城市中，教育顾问应运而生，为寻求建议的家庭提供服务。

“中国现在的情况和当时的美国特别相似”，IECA的创始人洛依德（Lloyd）有40余年的从业经验，他认为，“找对专业的咨询机构是重中之重”。留学教育顾问对院校、专业以及某些特别项目有深入了解，可以为学生家庭提供高匹配度的咨询。现场一位学生家长告诉《环球时报》记者，当前中国的留学中介还是偏向于模式化、批量化地“生产”留学生，把人送出去就能赚到钱，具体哪所学校、哪个专业，对他们来说不重要。可是人生不能重来，万一孩子选到不合适的学校，一切会前功尽弃。相比而言，留学教育顾问更偏向于个性化设计，往往花费1至2年的时间与孩子深入交流，了解他们真正的想法，在此基础上帮助他们找出一条适合自己的道路。

美国也讲“关系”

强大的社会关系是留学教育顾问的杀手锏。白翠诗称，“和招生官零接触”的申请学生最招人讨厌，这恰恰是中国学生的一大特点。打开文件看到分数很高，可是跟其他孩子没有区别。如果另一个学生和招生官有过接触，即使分数没那么高，招生官也更倾向于选择那个能让他记住的人。留学教育顾问就是申请学生与招生官之间的桥梁。

以IECA为例，其成员与美国高等学府、尤其是排名前30的学校关系密切，几十年来合作无间，深得对方信赖。14岁的深圳女孩Sunny刚申请到一所心仪的美国寄宿学校。Sunny的托福成绩不算拔尖，但她酷爱击剑，得过省级冠军。洛依德强烈向校方招生官推荐Sunny，建议对方了解Sunny的特长，不要只看她的成绩，要相信她的加入将给学校带来别样风采，最终把Sunny送进梦想学府。

在招生过程中，教授也有发言权。在白翠诗的帮助下，一名想要申请哈佛大学数学系的学生得到教授赏识。当时招生办认为这名学生虽然数学成绩好，但软技能差，拒绝录取。后来是哈佛这位教授亲自去理论才帮他争取到入学机会。

不要以为美国人不“走后门”，实际上美国社会特别看重“关系”，美国学校的招生环节更是有很多不为人知的“关系网”，圈外人摸不清门道。留学教育顾问可以利用多年积攒的人脉资源及良好口碑，带你“走后门”，帮学生建立起与招生官及目标教授之间的联系。

“刮毛刀”背后的文化融入

一份近4年的留学趋势行业报告显示，留学低龄化趋势每年都以10%的比例增长，2015年已突破到约占留学人数的20%。据《环球时报》记者现场观察，当天见面会上鲜有高中生的身影，以初中生和小学生为主，甚至还有学龄前儿童。随着留学低龄化，中国学生面临一个重要问题——文化融入。

IECA成员、融尚私塾创始人雪麑（NiniSuet）上世纪90年代赴美留学，当时她只有14岁，入读全美排名前20的私立寄宿学校泰伯学院，后来以全校第一名的成绩考入普林斯顿大学。雪麑回忆起20年前的一幕说，她提着洗澡篮准备去浴室，美国室友突然大喊：“你为什么没有刮毛刀？”那时她才知道，原来美国女生洗澡时会顺便清理腋毛和腿毛。室友质疑的表情让她忐忑。“那种感觉和课堂上回答不出问题不一样，”雪麑说，“那是一种文化上的隔阂，可没人教我怎么融入。”

雪麑告诉《环球时报》记者，有调查显示，37%的中国低龄留学生不适应美国的教育模式，由此导致心理压力过大。目前国内培训市场大多只是为了应试，学生后续能否顺利适应美国课程不在传统培训机构的教学之内。而留学教育顾问恰恰可以填补这项空白，帮助中国学生对接美国教育和文化，提升综合软技能。

21世纪教育研究院副院长熊丙奇接受《环球时报》记者采访时称，美国很多学校是“宽进严出”，拿到录取通知书不是终点，而是起点。真正到了国外，如何适应学校氛围、如何融入当地文化、如何做出职业规划，对很多中国学生来说是挑战。如果不做长远打算，入学后很可能出现各种问题。针对这些潜在问题，留学教育顾问早早参与到学生的成长中，对他们做出好的引导，培养其独立性和自主性，这种早期指导还会渗透到学生未来的职业规划，教授“软技能”是普通留学中介目前做不到的。

对于有意愿聘请留学教育顾问的中国家庭，熊丙奇提醒说，不要只把“申请到学校”当成留学目的，那会让其价值大打折扣。也不要过分依赖留学教育顾问，应鼓励孩子多与教育顾问沟通，共同讨论、制定规划，最终将外部指导转化成自身能力，这才最有价值。▲