毛春梅 曹呈楠

摘要：近些年，我国居民收入水平不断提高，居民的消费观念也发生了转变。国人对葡萄酒的消费越来越多，葡萄酒市场迅速发展，市场潜力巨大。但是葡萄酒市场快速发展的同时，也需要认识到葡萄酒市场营销需要一些顺应时势的策略。本文就国产葡萄酒的市场竞争及营销策略进行了分析，期望给企业提供一些可供参考的指导和建议。

关键词：葡萄酒；营销策略

中图分类号：F713.50 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2018）004-0-02

一、葡萄酒市场竞争现状

（一）葡萄酒市场需求增长快速，市场潜力巨大

近些年，国内葡萄酒市场需求增长快速，我国一跃成为全球葡萄酒消费增长速度最快的市场。中国葡萄酒零售额在2011至2016年期间增速达到29.56%。增长速度如此之快使得中国很快从全球排名的前十名之外跻身到全球五大葡萄酒市场之列，目前排在美国、意大利、法国跟英国之后。近几年，国人的收入水平上升，消费兴趣也产生了很大的变化，对酒类的消费也由白酒市场转向葡萄酒市场，需求旺盛。由此可见，未来国内葡萄酒市场仍将持续快速发展，市场潜力很大。近年葡萄酒的零售情况，如图一所示。

目前，中国酒类消费的总量中，葡萄酒还只是很小的一个部分，相对于几千亿的白酒消费，葡萄酒的消费显得弱小而不足。但是近年国人消费观念发生变化，再加上媒体对葡萄酒的宣传，未来葡萄酒消费还会更快增长。根据统计，预计到2022年，中国葡萄酒零售总额会实现2620亿元。……