摘要：本文首先分析了电子商务对传统营销渠道的影响，之后对电子商务背景下营销渠道的优化措施进行了讨论。

关键词：电子商务；销售渠道；企业

中图分类号：F274；F724.6 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2018）004-0-01

引言

销售渠道的含义说的是在消费、获得或服务的过程中为创造客户价值所建立的各种交换关系。现阶段随着我国经济的不断发展，计算机、手机、平板电脑等终端设备的普及与互联网技术的不断发展，对传统的营销渠道产生了很大的影响与挑战，尤其是随着移动互联时代的到来，使得传统的营销渠道框架发生了一定程度上的变化，对于各类企业来说，必须重视互联网对销售的重要作用，在实际工作的过程中去思考如何更好的利用与发挥互联网的真正力量，为企业创造更大的价值，减少销售渠道中各个环节之间的矛盾冲突，从而提升渠道的销售效率，实现企业经济效益与社会效益的统一。

一、电子商务对传统销售渠道的影响

1.销售渠道的关系发生变化

在传统模式下开展营销，营销渠道最大的特点就拥有较强的封闭性，每个渠道都有着自己独立的系统体系，不重视资源共享，各个渠道之间缺乏联动性，并且都以自身渠道为中心，在谋求效益的过程中不惜损害其他渠道的利益，因此常常引发利益纷争，这使得上下游企业所形成的渠道关系有着许多可变性，稳定性较低。利益驱使的过程使得大家一切向钱看，合作伙伴之间缺乏应有的信任，如果渠道内部各方只关心自身利益，就不能保障渠道的运行稳定，最终导致渠道破坏。……