马宏霞

摘要：随着全球一体化进程的加快推进，我国原油市场价格早已与国际接轨。近几年，世界各地进口的原油占据了我国原油市场一定的份额，我国原油销售受到进口原油的影响。原油价格的涨跌对我国经济发展产生的严重影响，同时也波及到了油田的原油销售情况。因此对于油田公司来讲，如何提高原油销售能力，做好原油生产与销售的衔接，成为了当下关注的热点。在油田原油销售的过程中，拓宽油田原油销售渠道、制定销售计划与营销战略、做好客户服务等举措需要格外注意。

关键词：油田原油销售；步骤；策略

中图分类号：F426.22；F274 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2018）004-0-01

原油是油田企业产品中最为重要的一种，因此对于油田企业来讲，做好原油的生产和销售计划显得格外重要。近几年来，我国的原油价格已逐渐与国际接轨，随着国际原油价格的涨跌而浮动，我国石油行业已成为世界石油行业中的一部分。新形势对我国油田原油销售提出了新的要求，为适应环境变化，我国石油行业迫切的需要针对石油价格的变动趋势来调整传统的原油销售策略，从而提高原油销售利润与管理水平，满足下游用户需求。各大油田企业当前面临的最为迫切的问题就是如何合规、合理并且以较优方案销售原油。

一、原油销售具体步骤

1.编制原油销售计划

油田总公司每年应从整体和宏观的角度制定年度生产经营计划，由一把手签字后下发至各油田分公司，用于指导分公司具体销售情况。……