张文红

摘 要： 当今电子商务已经慢慢融入到千家万户，竞争也越来越激烈。电子商务在进步过程中遇到的竞争对手不计其数。在这种机遇与竞争并存的情况下，唯品会始终坚持自己的营销模式，在激烈的电商竞争中稳住自己的市场，而且还在不断进步中。本文对唯品会的营销模式以及所处的竞争环境进行分析，并提出丰富网络营销产品和提高网络用户忠诚度等相应的解决方案。

关键词： 电子商务；唯品会；营销策略

1 前言

电子商务是新时代里产生的一种新兴企业，时代在进步和发展，电子商务也越来越受关注。它们的发展需要经历漫长而艰苦过程，但它们所取得的成功是不可替代的。信息技术的到来改变了人们的消费思想和生活轨迹。网上购买商品已经走进了消费者的生活，可以这样说，对于消费者来说，网购已经变成了他们生活的重要组成部分。网上消费者的增加，网购的交易额连续增长，这些诱惑使得不少企业往电商靠拢、发展。而渐渐成熟的网络购物消费者对网购的要求也越来越高，网站也需要进行改变去适应消费者。竞争者的增加使得网民们有了更多的选择，对价格，质量，物流，服务都越来越挑剔，也就是说，迅速发展起来的电子网络信息时代给电子商务商家带来了史无前例的机遇与挑战。

在中国的电商营销模式中，唯品会首先在中国建立了低价、时效售卖高品质商品全新的营销模式。唯品会就是因为它的时效性，成功俘获了网民们的消费动机。……