孙锁

摘 要：我国自主品牌汽车企业经过多年的打拼，积累了丰富的市场营销经验。在具体的营销策略运用方面，企业都是根据自身特点去寻求合适的营销方式如下：品牌设计变化、培养顾客忠诚度、分网与合网销售、年度政策的变化、自主品牌生产企业与经销商的关系等。

关键词：自主品牌；汽车制造商；市场营销；策略

我国自主品牌汽车企业经过多年的打拼，积累了丰富的市场营销经验，大家在激烈的市场中相互竞争，也相互在学习，所以目前各家的营销策略共性多于差异。但由于各个自主品牌汽车企业自身情况存在不同，在具体的营销策略运用方面，企业都是根据自身特点去寻求合适的营销方式：

一、品牌设计变化

自主品牌汽车企业已经从最初的外表及内饰简单模仿圈子中跳了出来，企业多数都有自己的独立的设计公司或设计部门对下一款车型进行考虑，或者为企业做各车型的整体规划。但是不可否认，国内自主品牌汽车企业的设计部考虑还是较为局限，未来自主品牌的设计将借鉴国外品牌的成熟经验，形成自己独特风格。

其一、整体风格的统一

自主品牌的设计将更多从企业战略角度考虑，我们知道，每一个国外知名品牌都带有浓厚的家庭特征，比如奥迪，无论哪一款，你都能找到相同的元素厚重的车身设计、大嘴巴的进气栅、多棱的尾灯……。这种设计有利于企业品牌的整体宣传与推广，增强消费者对品牌的亲切感与信任感，我国自主品牌汽车企业最终将形成自己的统一设计风格。