代代

2017年9月8日，Costco（好市多）宣布中国大陆第一家门店将在上海落户，这让沃尔玛、家乐福、大润发通通坐不住了。好市多是美国最大的连锁会员制仓储量贩店，虽然它的门店只有700家，不及沃尔玛的1/10，却已表现出了碾压行业老大的势头。

仅30多年时间，好市多如何一跃成为全球排名第二的零售商呢？因为当其他人都在追求毛利不断增长时，好市多却在想：如何才能少赚一点，再少赚一点……

你一定想不到好市多的毛利率平均只有10%。也就是說，一件T恤的进价是10美元，好市多只卖11美元。而同一件T恤在毛利率40%～50%的沃尔玛，要卖30美元。如果好市多的毛利率高于14%，就需要经过CEO批准，私自提价将会受到处罚。

比如好市多的经典明星套餐：热狗+汽水。该套餐34年来一直是1.5美元，总销售量达几十亿份。曾有高管在开会时提议：“我们只要把热狗+汽水组合加价5美分，就可以增加7000万美元的收入。”没想到CE0听后勃然大怒：“拿着你的工资走人，我一直在想怎么让套餐再便宜5美分，你居然还想涨价！”

依靠巨量的销售能力，好市多常压低进货价格，如果供应商在其他地方的定价比好市多低，那么它的商品将永远消失在好市多的货架上。在好市多里，你找不到一罐可口可乐，就是因为双方议价没能达成统一。好市多宁愿不销售，也不愿破坏规则。

除此之外，好市多还对顾客实行会员卡制度。会员费作为好市多的主要收入来源，大幅降低了超市对于赚取产品差价的需求。收取会员费保证了好市多的现金流，超市扩大规模后就能以更低的成本采购，降低售价，形成良性循环。