杨直

2016年，《守望先锋》发售，一周100万，不到三个月1000万的销量曾让我们对这款新游戏充满了想象。但《守望先锋》的蹿红就像过年时的烟花一样，一闪而过。去年过年时，回到四线城市老家的笔者曾经在几个主要网吧观察过，玩《守望先锋》的人寥寥无几。

2017年，《绝地求生》不急不缓地蹿红了。同样是趁着过年的机会，笔者在老家的网吧里却看到了另一番景象——整个网吧几乎有三分之一甚至一半的人在吃鸡。

与一二线城市相比，三四线城市的游戏玩家普遍单次消费水平低、游戏黏性大等特点。更重要的是，三四线城市实际上拥有几倍于一二线城市的玩家市场。强黏性、更大的市场，这两点决定了渠道下沉一直是考验一款游戏能否持久运营的关键，对于通常需要在更长时间维度上运营的电竞游戏来说更是如此。

去年是全民王者荣耀，今年是全民吃鸡。对于这两款发迹于一二线城市并成功占领三四线城市的游戏，一个顺理成章的疑问是：他们是如何做到的？

直播是我们想到的第一个渠道。这也难怪，《皇室战争》、《绝地求生》、《人类一败涂地》……直播平台在完善自己形态的同时正在体现出远超传统媒体的游戏推广能力。但这件事儿，还得分开看。

高效率的信息交互体系

第一类人，长期生活在三四线城市的玩家。

在与笔者交谈的几个玩家里，几乎每一个人都是玩了游戏才去看得直播。这意味着，直播对于他们购买《绝地求生》几乎没有任何帮助。这些人购买《绝地求生》的原因五花八门，有的是因为在外地工作或学习的朋友的推荐。