黄书满

导语：“天地之所以运行，国家之所以建立，圣贤之所以高大，都是用诚信来体现的。”这是清代名臣曾国藩的一句名言，它揭示了诚信的重要意义。诚信是做人之本，亦是立命之基；以诚信为灯，才能照亮人生的前程。

如何卖水

在一家公司的面试会上，面试官提出这样一个问题：如何把一瓶普通的矿泉水卖到100美元？第一位面试者说，当然应该到缺水的地方去卖，比如沙漠。第二位面试者说，不如在包装上下功夫，偶尔推出几种纪念款，从而提高产品价格。大家的回答五花八门。最后一位面试者说：“销售的原则有两条：把精华产品卖出更高的价格；把普通产品卖出更多的销量。很显然，矿泉水属于普通产品，只能依照它原本的价值去卖。我们要保证产品质量，注重用户口碑，争取卖出更好的销量。这才是我们努力的方向。”这个面试者冷静地说。

没想到，这番发言竟然让面试官鼓起了掌，并当场宣布录用他。这个被录用的人就是后来创立标准石油，成为19世纪第一个亿万富翁的约翰·洛克菲勒。晚年，约翰·洛克菲勒不止一次对众人说：“创造财富靠的永远是质量和诚信。任何想把普通产品卖出高价格的行为，都是南辕北辙。”

素材解读

这不只是面试，更是生动的一课。要想把水卖出去，一方面要提高产品质量，另一方面诚信至上。做人要讲究诚信，经营企业更要如此，只有以诚相待，才能得到更多人的认可。

适用话题

营销、诚信、品质、成功

言不信者，行不果。……