史瑩

案例重現

2017年「雙十一」，貝因美天貓旗艦店實現粉絲數量突破70萬、註冊配方奶粉銷量第一、單店銷售總額破億元（人民幣，下同），並蟬聯「雙11」天貓全網奶粉銷量榜單冠軍。

銷量的突破驗證歷經坎坷的貝因美正在重拾形象，重新贏回消費者的青睞。而這赫赫戰績背後是市場對貝因美轉型肯定和認可。

二胎政策的實施正在催生新一輪的奶粉消費熱潮，上百億元的巨大市場增量顯而易見；而新政落地將逼迫眾多中小品牌退出市場，其遺留下來的空白市場也將大得驚人。

曾為嬰童行業領導品牌的貝因美，在消費者心目中依然有著較高的品牌知名度和美譽度，特別是在「史上最嚴」的新政考核中，貝因美憑藉領先行業的研發實力和產品品質，一舉斬獲5個系列45個配方，成為註冊配方奶粉數量最多的企業。不止於此，昂首躋身「首批俱樂部」的貝因美還包攬了國家嬰幼兒配方奶粉產品配方註冊的0001號到0009號。

貝因美在配方奶粉註冊制博得先機，一方面將在管道上獲得先發優勢，贏得管道商的青睞。另一方面，消費者將停止觀望，優先選購已註冊奶粉品牌。在剛剛過去的「雙11」促銷大戰中，榮獲「首款註冊配方奶粉」的「愛加」0001號在其天貓旗艦店首發，僅一天就俘獲了3萬名消費者的青睞，單品銷售額突破1500萬元，高居註冊配方奶粉榜首。

貝因美的新產品國食注字0001號「愛加」奶粉以其獨有的乳鐵蛋白+核苷酸+鐵+益生元組合，在延續媽媽的天然愛護力的同時，細緻營養給予寶寶三重抵抗力，將貝因美「對寶寶負責，讓媽媽放心」的初心傳遞給了消費者。……