万维钢

你真的会“拿主意”吗？

有一部你喜欢的明星主演的电影，DVD售价15美元。如果给你两个选择，买还是不买，你会怎么选？有实验表明，80%的受试者都会选择买。如果将这个问题改一下：你是愿意花15美元买这个DVD，还是愿意把这15美元省下来，花到任何自己想花的地方去？结果却让愿意买DVD的人从80%下降到了55%。

为什么？在生活中，我们经常会遇到各种选择难题，而当你只能选择yes或no时，从长期看来，你有52%的决定都是错的。但如果增加一两个选项，那么选错的比率就下降到32%。选项增加了，选对的可能性也增加了，因为当你没考虑到别的选项时，你实际上是“钻了牛角尖”。

我们的生活轨迹其实是由无数个选择组成的，然而绝大多数人一辈子也没做过多少决策。也正因为决策机会少，人们就不太重视，也不擅长，更缺乏科学决策意识。真正的决策必须得有多个选项，是面对不容易判断优劣的几个选项做出正确的选择，它是一个非常纠结的心理过程。

扩充多个选项

通常人们在做决策时都习惯于从已有的选项中做出选择，其实我们可以换个思路，想想自己能不能增加几个选项。

英国化学家约瑟夫·普利斯特里以对氧气的早期研究闻名于世，而且还对政治运动和神学感兴趣，写过很多著作，是个很优秀的教育家。他本来是个牧师，这个工作很稳定，社会地位也高，年薪100英镑，但就是钱不够花。有一位大亨谢尔本伯爵希望普利斯特里能给自己的孩子当家庭教师，同时也给自己当个顾问，并开出250英镑的年薪。……